Major Account Manager – Rüstungsindustrie

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 54 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Palo Alto Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Steuerung und Orchestrierung großer, komplexer Sales-Zyklen • Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams zur Betreuung von Kunden • Identifizierung geschäftlicher Herausforderungen von Kunden und Entwicklung passgenauer Lösungen für Interessenten und Bestandskunden • Positionierung der Lösungen von Palo Alto Networks unter Berücksichtigung des Wettbewerbsumfelds und der Kundenbedürfnisse • Entwicklung von Gebietsplänen, Festlegung klarer Ziele und Erstellung präziser Forecasts • Erstellung kontospezifischer Value-Propositions anhand von Kundenbeispielen und Erkenntnissen • Beobachtung von Branchenneuigkeiten und Trends, die Produkte und Dienstleistungen beeinflussen • Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf • Aufbau und Pflege von Channel-Partner-Beziehungen sowie Unterstützung eines kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatzes • Schulung, Motivation und Befähigung potenzieller Kunden während ihrer gesamten Sicherheitsreise

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS‑basierten Architekturen, idealerweise im Netzwerk‑ und/oder Security‑Umfeld • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und/oder beratungsorientierten Vertriebsansätzen • Idealerweise Erfahrung im Verkauf an Kunden innerhalb der deutschen Rüstungsindustrie • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Probleme lösen • Fähigkeit, Probleme zu erkennen, Daten zu analysieren, Ursachen zu identifizieren und skalierbare Lösungen zu entwickeln • Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen zu Channel‑Partnern • Fundierte Kenntnisse des gesamten Sales‑Zyklus • Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Ganzheitliche Problemlösungsfähigkeit, einschließlich Verständnis komplexer Zusammenhänge und Auswirkungen • Hervorragendes Zeitmanagement • Fähigkeit, eigenständig und selbstgesteuert zu arbeiten • Gute Englisch- und Deutschkenntnisse • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Keine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums/keine Visa‑Sponsorship verfügbar; Bewerber dürfen für diese Position keine Sponsorship für ein Arbeitsvisum benötigen

🏖️ Vorteile

• Umfassendes FLIGHT‑Onboarding‑Programm mit virtuellen und Präsenz-Lernangeboten am Hauptsitz • Hervorragende Systeme und Tools • Ständig aktualisierte Research‑ und Sales‑Bibliotheken • Unterstützung bei Learning & Development • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderung oder besonderem Bedarf