Key Account Manager Germany (m/w/d)

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PHENOX

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- Mitarbeiter

🤝 B2B

B2B

Auf LinkedIn wird PHENOX als ein Unternehmen beschrieben, das im Großhandelssektor tätig ist. Basierend auf den verfügbaren Informationen verkauft PHENOX wahrscheinlich Produkte oder Waren an andere Unternehmen (B2B), anstatt direkt an Verbraucher. Es wurden keine spezifischen Produktlinien, Dienstleistungen oder weitere Unternehmensdetails in den bereitgestellten Informationen angegeben, daher kann keine weitere Spezialisierung (wie z. B. Branchenvertikale oder Vertriebsart) aus den aktuellen Daten abgeleitet werden.

Beschreibung

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Einkaufsgemeinschaften sowie zentralen Einkaufsentscheidern • Analyse und Bewertung von Entscheidungsstrukturen, Beschaffungsprozessen und Marktmechanismen innerhalb der Einkaufsorganisationen • Sicherstellung der erfolgreichen Listung und kontinuierlichen Optimierung des Produktportfolios auf relevanten Einkaufsplattformen • Steuerung und Weiterentwicklung des Produktportfolios in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern • Führung zentraler Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Entwicklung nachhaltiger Verhandlungsstrategien • Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen • Identifikation, Betreuung und Integration relevanter Key Opinion Leader in eine strukturierte KOL-Strategie • Erstellung und Pflege einer KOL-Landkarte mit Bewertung von Expertise, Einfluss und Potenzial • Eigenverantwortliche Betreuung strategischer Key Accounts und Unterstützung des Vertriebs bei GPO- und KOL-bezogenen Themen • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Medical, Pricing und Supply Chain sowie Einbringung von Markt- und KOL-Insights in die Unternehmensstrategie

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Bereich • Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, GPO-/Tender-Management oder Healthcare-Vertrieb • Vertrautheit mit dem Krankenhausumfeld sowie dessen Einkaufs- und Entscheidungsprozessen • Idealerweise Erfahrung im Aufbau oder in der Betreuung von KOL- und Key-Account-Strukturen • Nachweisbare Erfolge in zentralen Preis- und Vertragsverhandlungen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Strategisches Denken, analytische Stärke und überzeugende Kommunikation • Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie Team- und Reisebereitschaft

🏖️ Vorteile

• Eine umfassende Einarbeitung • Spannende Einblicke in einem international tätigen Unternehmen • Flexible Arbeitszeiten • Firmenevents/ - feiern • Corporate Benefits • JobRad • BAV, VWL