Key Account Manager – Hämatologie (m/w/d) – Nordwestdeutschland

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Regeneron

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1988

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

🧬 Biotechnologie

💰 Post-IPO Equity im 2023-10

Healthcare • Manufacturing • Biotechnology

Regeneron ist ein Biotechnologieunternehmen, das sich der Umsetzung wissenschaftlicher Entdeckungen in lebensverändernde Arzneimittel verschrieben hat. Das Unternehmen konzentriert sich auf eine Reihe schwerwiegender Erkrankungen, darunter allergische, kardiovaskuläre und metabolische Erkrankungen, neurologische Erkrankungen, Onkologie, Hämatologie, Ophthalmologie sowie seltene Erkrankungen. Dies erreicht Regeneron, indem Biologie und Technologie integriert werden, um wegweisende Biologika und genetische Arzneimittel zu entwickeln. Regeneron engagiert sich für gesundheitliche Chancengleichheit, ökologische Nachhaltigkeit und die Förderung zukünftiger MINT-Talente durch Initiativen wie den Regeneron Science Talent Search. Durch die Einhaltung hoher ethischer Standards und unternehmerischer Verantwortung will Regeneron die Grenzen der Wissenschaft verschieben, um bessere Lösungen im Gesundheitswesen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege hochwertiger Beziehungen zu medizinischen Fachkräften im gesamten Verantwortungsgebiet • Entwicklung von Überweisungsnetzwerken über Krankenhaus-, ambulante und niedergelassene Versorgungsstrukturen hinweg • Vermittlung von Portfolio‑Wertbotschaften durch persönliche, remote- und digitale Interaktionen • Zusammenarbeit mit dem Medical-Team bei regionalen Programmen und Aktivitäten mit medizinischen Fachkräften • Verantwortlich für Account‑Planung, Segmentierung, Zielgruppenausrichtung und lokale Account‑Pläne • Unterstützung regionaler Vertragsaktivitäten und Anpassung von Vertragsmodellen an lokale Anforderungen • Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Vorbereitung von Verhandlungen • Agiles Arbeiten und Anpassung der Prioritäten an die Bedürfnisse der Accounts • Steuerung der Account‑Performance und regionaler Vertragsaktivitäten für das Hämatologie‑Portfolio • Zusammenarbeit mit Medical‑Kollegen, Apothekern, Krankenhaus‑Stakeholdern und kommerziellen Teams

🎯 Anforderungen

• Bachelor‑Abschluss oder anerkannter gleichwertiger Abschluss für Vertriebsfachkräfte • 5–7 Jahre fortschreitende Vertriebs­erfahrung in der Pharma‑ oder Biotechnologiebranche • Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems und regionaler Marktstrukturen • Erfahrung im Umgang mit Daten, CRM‑Systemen und mehreren Geschäftssystemen • Qualifikation gemäß anwendbaren Branchenkodizes (z. B. EFPIA Code oder VFA‑Pharmakodex) • Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse • Fähigkeit, ein großes Vertriebsgebiet eigenständig zu betreuen und häufig zu reisen • Ausgeprägte Fähigkeiten in Kundenbindung, Verhandlungsführung und Kommunikation • Hohe Integrität und ethische Standards in allen Interaktionen • Erfahrung im Hämatologie‑Vertrieb und ein etabliertes Netzwerk sind stark bevorzugt • Erfahrung in der Unterstützung von Krankenhaus‑, Einkaufsgemeinschafts‑ oder Kostenträgervertragsverhandlungen bevorzugt • Erfahrung bei Produkteinführungen bevorzugt

🏖️ Vorteile

• Jährliche Boni oder andere Anreizpläne können enthalten sein • Aktien‑ oder Beteiligungsprogramme können enthalten sein • Pensions‑ oder Altersvorsorgeleistungen können enthalten sein • 401(k) Unternehmenszuschuss kann enthalten sein • Gesundheits‑ und Wellness‑Programme können enthalten sein • Fitnessangebote oder Fitnessstudiozugang können enthalten sein • Versicherungsleistungen (z. B. Kranken-, Zahn-, Seh‑, Lebens‑ und Berufsunfähigkeitsversicherung) können enthalten sein • Bezahlter Urlaub kann enthalten sein • Familienunterstützende Leistungen können enthalten sein • Angemessene Unterstützungsmaßnahmen im Bewerbungsprozess, sofern erforderlich