National Channel Business Manager

🕒 vor 2 Tagen

🌵 Arizona, Colorado, +6 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🗽 New York – Remote 🏈 Ohio – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $232.000 - $319.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Oversee and drive engagement and execution for the Public Sector with WWT/Softchoice • Manage strategic partner relationships to achieve revenue growth, market share, and business depth • Develop and execute channel strategies supporting mixed sales segments in the territory • Manage WWT/Softchoice to maximize growth opportunities • Align channel, sales, and technical teams to execute joint business plans and scale opportunities • Cultivate partner relationships for successful customer implementations • Diagnose root causes using data analysis and direct partner engagement • Co-develop engagement strategies aligned with high-growth opportunities • Introduce repeatable campaigns such as 47-Day Readiness and SPARK • Leverage install-base data for targeted account-based campaigns • Design value propositions that inspire partners to promote Palo Alto Networks solutions • Communicate consistently with dedicated partners • Lead business performance and relationship reviews with senior management and stakeholders • Build and maintain activity performance reports and dashboards

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in channel management supporting mixed sales segment territories • Background in Channel Sales for Public Sector (Federal or SLED) • Understanding of channel operating models • Knowledge of sales, marketing, and solution development • Consistent track record of leading complex sales situations through negotiation and conflict resolution • Proven track record of exceeding performance objectives • Strong initiative and creative thinking • Experience working with WWT or Softchoice in a national channel capacity • Excellent presentation, written, and overall communication skills • Demonstrated ability to interface comfortably with stakeholders from senior leaders to individual contributors • Ability to perform effectively in a virtual team environment • Strong negotiation and conflict resolution skills • Reliable transportation for business meetings and events • Valid driver's license if driving in connection with company business • Must not require immigration sponsorship; the company will not sponsor work visas for this position

🏖️ Vorteile

• Restricted stock units • Bonus • Employee benefits (description linked in posting) • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need • Equal opportunity employment