Strategic Account Manager

🔥 vor 14 Stunden

🏈 Ohio – Remote

🏈 Ohio – Remote

💵 $264.000 - $363.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Own revenue expansion within Palo Alto Networks’ largest clients • Drive and orchestrate complex sales cycles • Work with internal partners and teams to serve customers • Identify business challenges and create customer solutions through consultative selling • Understand competitive landscape and customer needs to position Palo Alto Networks solutions • Create clear goals and accurate forecasting through detailed territory planning • Develop compelling account-specific value propositions using prospect stories and value insights • Stay updated on industry news and trends and their impact on products and services • Travel within the territory and to company-wide meetings as necessary

🎯 Anforderungen

• 5–6 years of experience • Knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners and use a channel-centric go-to-market approach • In-depth knowledge of the full sales cycle • Ability to follow a structured sales process • Holistic problem-solving approach considering complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • Ability to work autonomously with self-direction • No immigration sponsorship; applicants must not require a work visa • Reliable transportation for business meetings and events; valid driver’s license required if driving for company business

🏖️ Vorteile

• Restricted stock units may be included • A bonus may be included • Employee benefits are available through the company benefits program • Remote work arrangement • Travel to company-wide meetings