Strategischer Account Manager – Automotive

🔥 vor 44 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Umsatzsteigerung bei den größten Kunden von Palo Alto Networks • Komplexe Vertriebszyklen vorantreiben und koordinieren • Mit internen Ansprechpartnern und Teams zusammenarbeiten, um Kunden optimal zu betreuen • Durch beratungsorientierten Vertrieb geschäftliche Herausforderungen der Kunden identifizieren und Lösungen entwickeln • Wettbewerbsumfeld und Kundenanforderungen verstehen, um die Lösungen von Palo Alto Networks gezielt zu positionieren • Durch detaillierte Gebietsplanung klare Ziele definieren und präzise Umsatzprognosen erstellen • Anhand von Erfolgsgeschichten potenzieller Kunden überzeugende, kundenspezifische Nutzenversprechen entwickeln • Branchenneuigkeiten und -trends sowie deren Auswirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beobachten • Bei Bedarf innerhalb des Vertriebsgebiets sowie zu unternehmensweiten Meetings reisen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Bereich Networking und/oder Cybersecurity • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen sowie im Value Selling und/oder mit beratungsorientierten Vertriebstechniken • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Herausforderungen lösen • Fähigkeit, Probleme zu erkennen, Daten auszuwerten, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen • Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und zu pflegen • Umfassende Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus sowie die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Ganzheitlicher Ansatz zur Problemlösung und Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge und Auswirkungen zu verstehen • Ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten • Fähigkeit, mit hoher Eigenverantwortung und selbstständig zu arbeiten • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets sowie zu unternehmensweiten Meetings • Bewerberinnen und Bewerber dürfen keine Unterstützung bei der Einwanderung benötigen; der Arbeitgeber übernimmt für diese Position kein Sponsoring von Arbeitsvisa

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboarding-Programm mit virtuellen und Präsenz-Lernformaten • Dedizierte Schulungsgruppen ohne Ablenkung durch Kundenaufgaben • Hervorragende Systeme und Tools • Aktuelle Recherche- und Vertriebsbibliotheken • Unterstützung durch das Team bei Solution Selling, Lernen und Weiterentwicklung • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen