Senior Enterprise Account Executive – Public Sector

🕒 vor 2 Tagen

⛰️ Colorado – Remote

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💵 $175.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Pano AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

💰 €44.000.000 Series B - Pano im 2025-06

Consulting • Defense • Logistics

Pano AI ist eine KI-gestützte Plattform zur Erkennung von Waldbränden und zur Situationserfassung, die eine frühzeitige Erkennung, visuelle Intelligenz und Echtzeitdaten bereitstellt, um eine schnellere, koordinierte Reaktion auf Waldbrände zu unterstützen. Ihre Unternehmenslösung benachrichtigt Interessengruppen über bestätigte Vorfälle und liefert umsetzbare Erkenntnisse an Versorgungsunternehmen, Feuerwehrleute und Grundstückseigentümer, um Gemeinschaften, Infrastrukturen und die Umwelt zu schützen.

Beschreibung

• Build and manage a growing pipeline of State and Local customers • Lead sales strategy and execution for public sector accounts, including State Forestry departments, emergency management agencies, departments of natural resources, and public safety organizations • Lead the full sales cycle from outbound prospecting and multi-stakeholder engagement through contracting and onboarding • Work with the Government Affairs team and state lobbyists to navigate legislative and procurement pathways • Negotiate pricing, operational, and legal terms in multifaceted enterprise sales processes • Drive strategic expansions within key accounts and identify regional go-to-market opportunities • Represent Pano AI at public sector events, wildfire summits, emergency management conferences, and state or regional planning forums • Collaborate cross-functionally with Product, Engineering, Marketing, Finance, and Customer Success

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required • MBA or technical graduate degree preferred • 8+ years of full-cycle enterprise sales experience, ideally in SaaS, infrastructure, IoT, or managed services • Experience selling to or partnering with Federal, State, and Local government • Proven success navigating highly regulated environments and long, multi-stakeholder sales cycles • Strategic thinking and strong executive presence • Comfort presenting to VP, COO, and C-level decision-makers • Ability to thrive in early-stage, fast-paced environments with evolving processes • Passion for climate adaptation, public safety, and technology for good • Based in Colorado or West; travel up to 30% • Legally authorized to work in the United States • Located in the United States or Canada

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission • Health coverage may be provided • Retirement or pension contributions may be provided • Paid time off may be provided