Senior Enterprise Account Executive – Public Sector

🕒 vor 3 Monaten

⛰️ Colorado – Remote

⛰️ Colorado – Remote

💵 $175.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 92 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 42 Tagen besetzt.

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Pano AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

🤖 Künstliche Intelligenz

Healthcare • Insurance • Artificial Intelligence

Pano AI ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Lösungen für das Management von Waldbränden durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien konzentriert. Ihr Hauptprodukt, Pano Rapid Detect, ist eine Plattform, die Feuerwehrexperten dabei unterstützt, Informationen über Waldbrände schnell und effektiv zu erkennen, zu bestätigen und zu verbreiten. Durch die Nutzung von Ultra-High-Definition-Kameras, Satellitendaten, KI und Deep Learning hilft Pano AI dabei, potenzielle Feuergefahren zu identifizieren und deren Existenz in Echtzeit zu bestätigen. Sie zielen darauf ab, die Reaktionszeiten auf Waldbrände zu verbessern, deren destruktive Auswirkungen erheblich zu minimieren und Leben, Eigentum und Wälder zu schützen. Pano-Dienste sind für Regierungs- und Feuerwehreinrichtungen, Versorgungsunternehmen, private Landbesitzer und Versicherungsgesellschaften relevant.

Beschreibung

• Build and manage a growing pipeline of State and Local customers • Lead sales strategy and execution for public sector accounts, including State Forestry departments, emergency management agencies, departments of natural resources, and public safety organizations • Lead the full sales cycle from outbound prospecting and multi-stakeholder engagement through contracting and onboarding • Work with the Government Affairs team and state lobbyists to navigate legislative and procurement pathways • Negotiate pricing, operational, and legal terms in multifaceted enterprise sales processes • Drive strategic expansions within key accounts and identify regional go-to-market opportunities • Represent Pano AI at public sector events, wildfire summits, emergency management conferences, and state or regional planning forums • Collaborate cross-functionally with Product, Engineering, Marketing, Finance, and Customer Success

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree required • MBA or technical graduate degree preferred • 8+ years of full-cycle enterprise sales experience, ideally in SaaS, infrastructure, IoT, or managed services • Experience selling to or partnering with Federal, State, and Local government • Proven success navigating highly regulated environments and long, multi-stakeholder sales cycles • Strategic thinking and strong executive presence • Comfort presenting to VP, COO, and C-level decision-makers • Ability to thrive in early-stage, fast-paced environments with evolving processes • Passion for climate adaptation, public safety, and technology for good • Based in Colorado or West; travel up to 30% • Legally authorized to work in the United States • Located in the United States or Canada

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission • Health coverage may be provided • Retirement or pension contributions may be provided • Paid time off may be provided

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