Regionaler Sales Executive – DACH

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PartnerOne

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201 - 500 Mitarbeiter

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Enterprise • SaaS • Fintech

PartnerOne ist eine der am schnellsten wachsenden Softwaregruppen weltweit und bietet Lösungen, die die Betriebseffizienz der größten Unternehmen global steigern. Das Unternehmen hat sich auf den Kauf von Softwarefirmen und die Investition in deren Entwicklung spezialisiert, um robustere, effektivere und agilere Softwarelösungen zu schaffen. PartnerOne wird von 80 % der weltweit größten Unternehmen vertraut, darunter die größten US-amerikanischen und europäischen Banken, Rüstungsunternehmen und Medienkonglomerate, mit dem Fokus auf unvergleichlichen Kundensupport und innovative Technologien.

Beschreibung

• Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung in der DACH-Region vorantreiben. • Eine belastbare Pipeline qualifizierter Opportunities aufbauen und pflegen. • Komplexe Sales-Zyklen von der Prospektion über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss führen. • Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Geschäftsführungsebene und zu operativen Stakeholdern aufbauen. • Regionsspezifische Wachstumspläne entwickeln, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen. • Strategische Channel- und Technologiepartner identifizieren, gewinnen und entwickeln. • Gemeinsame Business-Development-Initiativen mit Partnern umsetzen. • Partner-Enablement und Maßnahmen zur Generierung von Opportunities unterstützen. • Ein skalierbares Partner-Ökosystem aufbauen, das langfristiges regionales Wachstum unterstützt. • Zielbranchen, strategische Accounts und Marktchancen identifizieren. • Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten beobachten. • Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Kundenterminen und Partnerveranstaltungen vertreten. • Marktintelligenz und strategische Erkenntnisse in die regionale Wachstumsplanung einbringen. • Eng mit Sales Leadership, Marketing, Product Management, Pre-Sales und Professional Services zusammenarbeiten. • Zuverlässige Forecasts, Territoriumsplanung und Pipeline-Reporting liefern. • Sicherstellen der Ausrichtung auf Unternehmensstrategie, kommerzielle Prioritäten und Governance-Standards.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Enterprise-Software, Technologie- oder B2B-Lösungen. • Erfahrung in der Steuerung komplexer, beratungsorientierter Sales-Zyklen. • Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau neuer Märkte und der Förderung regionalen Wachstums. • Erfahrung im Aufbau und Management von Channel- oder Partnerbeziehungen ist sehr wünschenswert. • Konsequente Erreichung oder Übertreffen von Umsatzzielen. • Starke Fähigkeiten in Business Development und strategischem Account Management. • Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten. • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und in einem unternehmerischen Umfeld zu gedeihen. • Gute Kenntnisse der Geschäftslandschaft und Marktmechanismen in der DACH-Region. • Effektive Zusammenarbeit in cross-funktionalen und internationalen Teams. • Abschluss (Bachelor) in Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil. • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verhandlungssicheres Englisch erforderlich.