VP, Strategic Alliances

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Paychex

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1971

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

💼 Beratung

Healthcare • Insurance • Consulting

Paychex ist ein führender Anbieter von Outsourcing-Dienstleistungen in den Bereichen Personalwesen, Lohnabrechnung und Sozialleistungen. Mit über 745. 000 Geschäftskunden bietet Paychex eine umfassende Palette von Dienstleistungen an, darunter Lohnverarbeitung, HR-Lösungen, Zeit- und Anwesenheitserfassung, Verwaltung von Mitarbeiterleistungen und professionelle Arbeitgeberorganisationen (PEO). Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Technologien wie KI-unterstützte Rekrutierung und HR-Analysen, um seine Angebote zu verbessern und das Kundenerlebnis zu optimieren. Paychex Flex, seine umfassende cloud-basierte Plattform, ermöglicht es Unternehmen, diese Dienstleistungen nahtlos zu verwalten. Paychex bedient Unternehmen jeder Größe und bietet Lösungen, die auf Selbstständige, kleine Unternehmen und Großunternehmen zugeschnitten sind. Als etablierter Name in der Branche ist Paychex bekannt für seine Innovation, ethische Praktiken und hohe Kundenzufriedenheit.

Beschreibung

• Develop and execute a multi-year strategic alliances and partnership strategy aligned with AccuSourceHR’s growth objectives • Analyze the ecosystem, segment and prioritize partners, and recommend investments • Seek, evaluate, and develop partnerships, especially with payroll providers and also HCM, ATS, HRIS, workforce management, technology, integration, and marketplace partners • Build and expand channel and reseller partnerships with PEOs, RPOs, GPOs, MSPs, and other distribution partners • Own partner-sourced pipeline and bookings targets and drive measurable revenue contribution • Develop annual partner business plans with revenue objectives, pipeline goals, success metrics, priorities, and governance cadences • Drive co-selling initiatives and partner-generated opportunities for net-new logo acquisition and expansion revenue • Track and report partner contribution across pipeline, bookings, revenue, retention, and other KPIs • Present alliance performance, opportunities, risks, and recommendations to executive leadership • Build and maintain executive-level partner relationships and serve as senior point of contact for strategic alliances • Lead negotiation of referral, reseller, co-sell, technology, integration, and marketplace agreements • Create and execute partner expansion, engagement, and enablement programs • Develop and execute joint partner marketing strategies, including webinars, co-branded campaigns, marketplace positioning, thought leadership, and events • Collaborate with Sales, Marketing, Product, Operations, Finance, and executive leadership to launch, integrate, operationalize, and scale partnership programs • Identify emerging partnership opportunities, competitive threats, whitespace, and new routes to market • Prioritize partner investments based on strategic fit, revenue potential, scalability, and ROI • Provide leadership, coaching, performance management, and strategic direction to the partnership team

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in strategic partnerships, channel sales, business development, or alliance management • 5+ years of experience in HR Technology, HCM, ATS, payroll, workforce management, or adjacent SaaS markets • Demonstrated success generating partner-sourced pipeline and revenue • Track record of building, managing, and expanding successful partner relationships • Experience negotiating referral, reseller, co-sell, technology, integration, and marketplace partnerships • Demonstrated ability to develop executive-level partner relationships and translate partnership strategy into measurable bookings and revenue growth • Executive presence and ability to influence senior internal and external stakeholders • Strong strategic planning capabilities, including ecosystem analysis, partner portfolio prioritization, and multi-year business planning • Strong financial and commercial acumen, including establishing revenue targets, measuring partner ROI, and managing performance against growth objectives • Experience developing partner marketing and go-to-market programs, including co-branded campaigns, webinars, marketplace positioning, and conference strategies • Strong understanding of partner ecosystem dynamics, channel sales, and go-to-market strategies • Excellent presentation, negotiation, and interpersonal skills • Ability to learn quickly and acclimate to the AccuSourceHR product suite, culture, and vision • Proficiency in Salesforce, Microsoft Office, and other relevant business tools • Must have a dedicated and ergonomic workspace at home • Access to a stable and reliable high-speed internet connection • Adequate lighting and minimal background noise for professional video calls and meetings • Ability to lift and carry up to 5 pounds occasionally • Ability to work effectively in a home environment meeting ergonomic standards • Successful completion of a background investigation and drug screening is required as a condition of employment

🏖️ Vorteile

• Medical (with company contribution) • Dental (with company contribution) • Vision • Employer paid Life Insurance and Long-Term Disability • Short-Term Disability • 401(k) (with company match) • Paid holidays • Paid time off (PTO) • Sick Time • Pet insurance • Remote work • Home-based ergonomic workspace and high-speed internet requirements • Travel up to 25% annually to trade shows, conferences, partner meetings, internal meetings, etc.