Principal Enterprise Account Executive

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🌵 Arizona, California – Remote

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🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Pellera Technologies

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • Cybersecurity • Artificial Intelligence

Pellera Technologies ist der führende Partner für Unternehmens-IT-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Converge Technology Solutions und Mainline Information Systems. Pellera bietet End-to-End-Dienstleistungen für die digitale Transformation an – Beratung, Implementierung und Verwaltung – in Bereichen wie Künstliche Intelligenz und Analytik (einschließlich eines Data & AI Design Studios), Hybrid Cloud und App-Modernisierung (insbesondere IBM Power für Google Cloud/IP4G), Cybersicherheit, digitales Arbeiten, Managed Services und Lösungen für das Rechenzentrum der nächsten Generation. Das Unternehmen bedient große und mittelständische Kunden aus verschiedenen Branchen (Bankenwesen, Gesundheitswesen, Regierung, Fertigung, Einzelhandel, Transport) und berichtet über Skalendaten wie ~3. 200 Mitarbeiter, 4 Milliarden USD Umsatz (2024), über 1. 000 Technologiepartner, 4. 250 technische Zertifizierungen und mehr als 35 Jahre Erfahrung.

Beschreibung

• Execute sales strategy by identifying and qualifying customer needs and positioning the appropriate solutions. • Increase sales, market share and develop business through marketing, face to face meetings and vendor networking. • Understanding of customers’ pain points, customer needs, buying cycles and creating strong relationships to effectively drive sales and repeat business. • Work with sales support team to ensure that quotes are provided and order requests are processed accurately. • Work with engineering team to accurately scope projects to ensure we are proposing the best solution. • Maintain relationships with all levels of customer contacts, with a focus on Executive level (Director and above) relationships within both IT and the business line owners. • Perform proposal development and prepare sales information for customers. • Participate in on-going sales training to ensure satisfactory performance, improve sales skills, stay abreast on emerging technologies, and maintain manufacturer sales certifications. • Participate in company efforts to improve the quality of sales organization. • Other duties as assigned.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of technology sales experience and industry knowledge • Previous enterprise selling experience with a Value Added Reseller, Managed Service Provider or Integrator. • Proven success in closing large, complex IT opportunities. • Excellent verbal and written communication skills. • Excellent sales and consultative skills. • Strong analytical and problem-solving skills. • Ability to prioritize tasks and to delegate them when appropriate. • Ability to function well in a high-paced and at times stressful environment.

🏖️ Vorteile

• Base salary, uncapped commission, healthcare benefits, 401k match, PTO/holiday, training/development, promotional opportunity and so much more.