Enterprise Account Executive

🕒 vor 23 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pentera

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

Cybersecurity • Compliance

Pentera ist der führende Anbieter in der Kategorie der automatisierten Sicherheitsvalidierung und ermöglicht es jeder Organisation, mühelos die Integrität aller Cybersicherheitsschichten zu testen. So werden jederzeit und in jedem Umfang wahre und aktuelle Sicherheitslücken aufgedeckt. Tausende von Sicherheitsexperten und Dienstleistern weltweit nutzen Pentera, um Maßnahmen zur Behebung zu leiten und Sicherheitslücken zu schließen, bevor sie ausgenutzt werden. Für weitere Informationen besuchen Sie: pentera.io.

Beschreibung

• Own the full sales cycle end to end across enterprise accounts, including prospecting, discovery, demos, POCs with Sales Engineers, negotiation, and closing • Self-source pipeline by opening doors and creating demand • Sell to CISOs and security leaders, anchoring conversations to business risk • Run an AI-assisted sales motion using Salesforce, Gong, Outreach/Apollo, Sales Navigator, and AI tools • Forecast accurately and maintain a clean pipeline with clear next steps • Feed buyer insights into Product, Marketing, and the sales playbook

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise B2B sales experience; cybersecurity or security buyers strongly preferred • Proven quota attainment on full-cycle enterprise deals, from first touch to close • Track record of self-sourcing pipeline, opening doors, and building demand • Credible CISO-level selling focused on risk and outcomes • Proficiency with AI-assisted sales tools: Salesforce, Gong, Outreach/Apollo, Sales Navigator, and AI tools

🏖️ Vorteile

• Comprehensive and attractive benefits package designed to support well-being and growth

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