Vertriebsleiter:in DACH

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 20 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pentera

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

Cybersecurity • Compliance

Pentera ist der führende Anbieter in der Kategorie der automatisierten Sicherheitsvalidierung und ermöglicht es jeder Organisation, mühelos die Integrität aller Cybersicherheitsschichten zu testen. So werden jederzeit und in jedem Umfang wahre und aktuelle Sicherheitslücken aufgedeckt. Tausende von Sicherheitsexperten und Dienstleistern weltweit nutzen Pentera, um Maßnahmen zur Behebung zu leiten und Sicherheitslücken zu schließen, bevor sie ausgenutzt werden. Für weitere Informationen besuchen Sie: pentera.io.

Beschreibung

• Leitung und Umsetzung der Enterprise-Vertriebsstrategie (3.000+ Mitarbeitende) in der zugewiesenen Region • Steigerung des Umsatzes bei Bestandskunden und Ausbau des Geschäfts mit neuen Enterprise-Kunden • Überwachung der Teamleistung, des Zustands der Sales-Pipeline und der Forecasts sowie Berichterstattung an die Vertriebsleitung für die Region EMEA • Bereitstellung von Marktkenntnissen für die Unternehmensleitung zur Unterstützung der Produktstrategie und Positionierung • Coaching, Mentoring und Unterstützung lokaler Account Executives durch regelmäßige 1:1-Gespräche und gemeinsame Kundentermine • Entwicklung zielgerichteter Kampagnen für vertikale und horizontale Märkte zur Generierung neuer Opportunities • Entwicklung von Upselling- und Cross-Selling-Strategien zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Ausbau und Management strategischer Channel-Partnerschaften in der gesamten Region • Unterstützung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern

🎯 Anforderungen

• Wohnsitz in Deutschland erforderlich • Der Lebenslauf muss auf Englisch eingereicht werden • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Leitung von Enterprise-Vertriebsteams bei Cybersicherheitsanbietern • Nachweisbare Erfolge beim regionalen Umsatzwachstum, einschließlich der Skalierung auf mehr als 5 Mio. US-Dollar ARR • Erfahrung im Aufbau und Management leistungsstarker Channel-Partnerschaften in der DACH-Region • Nachweis, dass Teams kontinuierlich Ziele erreicht oder übertroffen haben • Erfahrung im Management komplexer, mehrstufiger Enterprise-Vertriebszyklen • Strategisches Denken sowie ausgeprägte Organisations- und Forecasting-Kompetenz • Hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Reisebereitschaft von bis zu 50 %

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber der Chancengleichheit mit dem Ziel, eine vielfältige und talentierte Belegschaft aufzubauen