Head of Strategic Partnerships

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $280.000 - $330.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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People.ai

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201 - 500 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

People. ai ist ein Unternehmen, das Umsatzstrategien mit Hilfe von künstlicher Intelligenz (KI) revolutioniert. Sie bieten eine umfassende Lösung, SalesAI, die generative KI integriert, um Aufgaben zu automatisieren, den Zustand von Kundenkonten zu bewerten und Coaching-Empfehlungen zu geben. Ihre Plattform verbessert das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) durch automatische Datenerfassung und -analyse, wodurch Verkaufsprozesse effizienter werden. People. ai bedient Branchen wie Hightech, Biowissenschaften und Telekommunikation und zielt darauf ab, Markteinführungsstrategien (GTM) zu optimieren und die Umsatzergebnisse für Vertriebs-, Umsatzbetriebs-, Enablement- und Marketingteams zu verbessern.

Beschreibung

• Own and develop early relationships across a focused set of strategic partners • Identify where to invest to generate partner-driven introductions quickly • Build direct relationships with partner field sellers and account teams • Translate Backstory’s product into a clear and compelling value proposition for partner sellers • Convert early engagement into active co-sell motion and pipeline • Partner cross-functionally with Sales, Product, and Marketing to support and enable the motion • Build toward an AI-first, scalable partner channel through automation and leverage

🎯 Anforderungen

• Experience building partnerships and co-sell motion from the ground up • Strong understanding of enterprise ecosystems such as Microsoft, Salesforce, and ServiceNow • Ability to influence partner AEs and drive meaningful engagement • Strong judgment and ability to prioritize in ambiguous environments • Clear and compelling communicator who can position value effectively • High energy and comfort operating in early-stage environments • AI-first mindset with a focus on leverage, automation, and scalable impact

🏖️ Vorteile

• Regular employees may be eligible for commissions or bonus programs (target included in OTE) • Equity • Benefits