Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $185.000 - $370.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Perforce Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

Enterprise • SaaS • Productivity

Perforce Software ist ein führendes Unternehmen, das sich auf Software-Entwicklungstools spezialisiert hat, die die Fähigkeiten von DevOps verbessern. Ihr umfassendes Produktsortiment umfasst Versionskontrollsysteme wie Helix Core, die ein effizientes Daten- und Code-Management ermöglichen. Perforce bietet Lösungen für agiles Projektmanagement, kontinuierliche Softwarequalität und Plattformautomatisierung mit dem Schwerpunkt auf der Verbesserung von Sicherheit und Compliance. Ihre Tools werden in Branchen wie der Automobilindustrie, dem Finanzwesen und der Spieleentwicklung häufig eingesetzt und sind unverzichtbar für Organisationen, die ihre Entwicklungsgeschwindigkeit und -qualität optimieren möchten, ohne bei der Sicherheit Kompromisse einzugehen. Die Produkte von Perforce unterstützen eine Vielzahl von Anforderungen, von der Verwaltung digitaler Assets bis zur Java-Anwendungsentwicklung und demonstrieren ihre Fähigkeit, vielfältigen Softwareentwicklungsanforderungen gerecht zu werden und durch gesteigerte Produktivität und Zusammenarbeit signifikanten Geschäftswert zu bieten.

Beschreibung

• Develops and executes complex, multi-year sales strategies for high-value accounts in assigned territory. • Responsible for exceeding annual revenue and gross margin targets for both new and existing enterprise-level accounts. • Serves as a subject matter expert on industry trends, competitive landscape, and Perforce's product roadmap. • Acts as a representative at high-profile events, delivering compelling presentations to senior executives. • Provides valuable market and product feedback to development and product management teams. • Orchestrates complex sales cycles, leveraging internal resources to close multi-million dollar deals. • Builds and maintains strong relationships with C-level executives in Fortune 500/1000 companies. • May be required to support additional products/brands as required.

🎯 Anforderungen

• Expert in MEDDPICC and other advanced sales methodologies • Consistent track record of exceeding quota (top 10% of sales organization) • Extensive experience selling to C-level executives in Fortune 500/1000 companies • Strong ability to leverage SIs, VARs, and Alliance partners to deliver complex solutions • Deep understanding of enterprise software landscape and ability to position solutions within complex IT environments • 8+ years of experience in Enterprise Sales or a related field.

🏖️ Vorteile

• medical • dental • vision • retirement benefits • life insurance • wellness programs • total time off • other employee perks that may be offered by Perforce