Director, Solution Consulting

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 18 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 58 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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PERSUIT

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

Consulting • Legal • SaaS

PERSUIT ist ein Unternehmen, das juristische Führungskräfte dazu befähigt, datengestützte Entscheidungen im Hinblick auf die Zusammenarbeit mit externen Rechtsberatern zu treffen. Sie konzentrieren sich darauf, großen Unternehmen zu helfen, die richtigen Anwaltskanzleien auszuwählen und Beziehungen zu externen Beratern durch einen transparenten und wiederholbaren Prozess zu verwalten. Ihre Plattform bietet Funktionen wie alternative Honorarvereinbarungen, wertbasierte Preisgestaltungen, Marktanalysen und KI-gesteuerte Lösungen zur Optimierung der Beschaffung und des Betriebs im Rechtswesen. Durch die Nutzung von PERSUIT können Unternehmen Kosten senken und die Effizienz bei der Verwaltung ihrer juristischen Bedürfnisse steigern.

Beschreibung

• Own presales strategy and execution across all regions and PERSUIT's full end-to-end legal spend platform • Set the technical and value narrative for enterprise opportunities • Manage proof-of-concept engagements from scoping through decision • Partner with Account Executives and Sales leadership on major opportunities • Shape win themes, map buying committees, identify technical and commercial risks, and influence deal structure • Design and deliver tailored demonstrations and narratives for legal, finance, procurement and IT stakeholders • Build end-to-end solution designs, quantified business cases and prototype workflows • Create tailored demo environments, interactive prototypes and data-driven visualizations using AI-powered tools • Lead technical discovery covering requirements, integrations, security and evaluation criteria • Own presales-to-implementation handoffs, documenting scope, success criteria and solution design • Partner with the CEO and Product leadership on strategy, roadmap priorities, positioning and competitive intelligence • Hire, develop and lead a growing global Solution Consulting team • Establish presales processes, demo standards, playbooks and enablement resources • Scale the presales team globally

🎯 Anforderungen

• 12+ years of experience in Sales Engineering, Solution Consulting or a related presales role • At least 4 years leading presales teams, ideally including building or scaling a function • Proven track record supporting complex enterprise SaaS sales into Fortune 500 or global organizations • Experience with large, multi-year deals and multi-stakeholder buying committees • Executive presence delivering consultative demos and narratives to GCs, CLOs, C-suite stakeholders, legal operations, procurement and IT audiences • Experience designing solutions across end-to-end business workflows and translating complex requirements into solution narratives and quantified business cases • Demonstrated influence on deal strategy and outcomes as a peer to Sales leadership • Experience partnering with Product leadership to shape roadmap priorities using structured field insight • Hands-on fluency with modern AI tools and ability to build prototypes, demo assets and data-driven visualizations • Strong operational rigor, including defining presales metrics, coverage and capacity models, and processes while managing multiple active deals • Excellent written and verbal communication skills • Comfort operating in a fast-moving, resource-efficient scale-up environment • Willingness to travel internationally • Current, valid work authorization in the country where the role is based • Legal technology, legal operations, e-billing, matter management or legal spend management experience preferred • Experience selling to or working within in-house legal departments of large global enterprises preferred • Experience building and scaling presales functions across North America, EMEA and APAC preferred • Experience with AI-native build tools such as Claude, Cursor, Lovable or v0 preferred • Experience with APIs, integrations, sample data, sandboxes and integration architectures preferred • Experience building ROI models, spend analytics or benchmark dashboards preferred • Experience developing reusable demo environments, sandbox configurations and demo libraries preferred • Experience with value-selling methodologies such as MEDDPICC and revenue tools such as HubSpot, Salesforce, Gong and presales platforms preferred • Experience collaborating with Product teams to translate field learnings into roadmap input preferred • No visa or work permit sponsorship available

🏖️ Vorteile

• Health Care Plan (Medical, Dental & Vision) • Retirement Plan (401k, IRA) • Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays) • Family Leave (Maternity, Paternity) • Training & Development • Wellness Resources • AI-friendly interview preparation with tools like ChatGPT

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