Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Petra Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €500.000 Pre seed im 2024-03

Cybersecurity • SaaS • B2B

Petra Security ist ein auf Identitätssicherheit spezialisiertes Unternehmen (ITDR), das sich darauf konzentriert, Microsoft 365 und Cloud-Identitäten durch verhaltensbasierte Erkennung und automatisierte Reaktion zu schützen. Die Plattform von Petra analysiert weit mehr Verhaltenssignale als traditionelle ITDRs mit Standortfokus, um Kontoübernahmen und ähnliche Angriffe in Sekundenschnelle zu erkennen, Vorfälle automatisch einzudämmen und zu beheben sowie detaillierte forensische Zeitlinien bereitzustellen. Das Produkt richtet sich an MSPs, Reseller, Incident-Response- und IT-Teams und wird als SaaS-Lösung angeboten, der Hunderte von MSPs und Tausende von Unternehmen vertrauen.

Beschreibung

• You'll run full-cycle deals from first conversation to close, with ownership over how we sell. • Get great at discovery and ruthlessly qualify. • Manage and own full sales cycles. • Shape sales strategy directly with the founding team. • Multi-thread across technical and C-suite types. Get buy-in. • Represent Petra at conferences, roughly 1-2x/month. • Prioritize ruthlessly. • Self-source pipeline when needed through outbound, follow-up, and creative plays.

🎯 Anforderungen

• 2–5 years of full-cycle SaaS closing experience • ACVs in the $30k–$150k range • Technical products that need buy-in from both the tech team and the C-suite. • Proven track record of hitting or exceeding quota in a fast-paced, high-output environment. • Experience selling to both technical and budget-controlling stakeholders. • Strong command of MEDDPICC — you qualify deeply, forecast accurately, and surface risk early. • Ability to connect product capabilities to tangible business outcomes like reduced risk and operational efficiency. • Comfort navigating both a CISO's technical concerns and a CFO's budget questions in the same deal. • Bonus: familiarity with Command of the Message and leading with value drivers, proof points, and deal mantras.

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Equity • Healthcare, dental, vision • Lunch in the office • 401K • Commuting stipend • Equinox discount