Enterprise Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🌽 Illinois, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Specright

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €32.855.130 Series B - Specright im 2021-07

SaaS • B2B • Enterprise

Specright ist ein Unternehmen für Spezifikationsmanagement-Software, das eine cloudbasierte Plattform für das Management von Spezifikationsdaten (SDM) und ein spezifikationsfirst Produktlebenszyklusmanagement (PLM) bietet. Es zentralisiert Produkt- und Verpackungsspezifikationen, Zutaten und Formeln, Stücklisten, die Zusammenarbeit mit Lieferanten und Projekt-Workflows, um Rückverfolgbarkeit, Compliance, Nachhaltigkeit und Markteinführungszeit zu verbessern. Die Plattform umfasst Module für Verpackungsmanagement, Produktdatenmanagement, Lieferantenzusammenarbeit, F&E/Formulierungswerkzeuge und einen KI-Assistenten, der durchsuchbare, überprüfbare Erkenntnisse aus Spezifikationsdaten liefert. Specright bedient große Unternehmen und Verbraucherproduktindustrien (Lebensmittel & Getränke, Beauty, Konsumgüter, Verpackung, Life Sciences und Schnellrestaurantketten) und legt Wert auf KI-gesteuerte Automatisierung, Nachhaltigkeitsberichterstattung und Integration mit bestehenden Systemen.

Beschreibung

• Responsible for acquiring new customers and driving growth within existing accounts. • Manage deals ranging from $35K to $300K, with an average deal size of $75K and potential for larger opportunities. Sales cycles typically last 6-9 months. • Assigned a specific geographic region with a defined Ideal Customer Profile (ICP). Identify and target approximately 200 key accounts within the region, collaborating with Sales Development Representatives (SDRs) to execute the plan. • Oversee a small number of existing growth accounts, with a focus on identifying new opportunities within these accounts. • Proficient in sales methodologies such as MEDDPICC, Command of the Message, Value Selling, and Challenger Sale. • Experienced in co-selling with Sales Engineers, Professional Services, Channel Partners, and other teams. • Demonstrates a strong ability to generate leads and engage in successful outbound sales efforts. • Skilled in territory planning and accurate forecasting.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in sales or a related field, or equivalent experience. • 5-7 years of sales experience preferred, with a proven track record of handling deals of similar size and complexity. • A blend of experience in both start-ups/scale-ups and established companies like Salesforce, Oracle, or SAP. • Focused experience in regions such as Chicago, Texas, and the New York metro area (including New Jersey, New York, Connecticut, and Pennsylvania). • Preferred experience in selling Supply Chain or Data Management Platforms, particularly to industries like Food & Beverage, Consumer Packaged Goods (CPG), and manufacturing.

🏖️ Vorteile

• Specright is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.