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Phocas Software

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Phocas Software ist ein Unternehmen, das Business-Intelligence-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen dabei zu unterstützen, sich besser zu vernetzen, zu verstehen und zu planen. Ihre Plattform bietet Analysen, Finanzplanung und -analyse, Finanzberichte, Budgets & Prognosen sowie Rebate-Management. Mit über 200 Integrationen, einschließlich wichtiger ERP-Systeme wie Epicor, Microsoft und SAP, hilft Phocas Unternehmen im Großhandelsvertrieb, Bau- und Industriesektor und mehr, Daten zu konsolidieren und fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Phocas wird für seine Benutzerfreundlichkeit und Kundenzufriedenheit anerkannt und befähigt Abteilungen mit integrierter KI und intuitiven Datenvisualisierungstools.

Beschreibung

• Own and manage a portfolio of existing customer accounts, driving revenue growth through strategic expansion initiatives. • Consistently meet and exceed monthly and annual expansion revenue targets. • Identify and lead upsell, cross-sell, and license growth opportunities. • Convert Customer Success Qualified Leads (CSQLs) into pipeline opportunities. • Manage pricing discussions, contract negotiations, and amendments. • Build and maintain strong relationships with senior customer stakeholders. • Lead Executive Business Reviews (EBRs) to align Phocas solutions with customer business outcomes. • Deliver accurate forecasts and pipeline reporting for leadership visibility. • Collaborate closely with Customer Success to support adoption, risk identification, and renewal success. • Deliver tailored product demos and value-based pitches aligned to buyer pain points. • Stay informed on Phocas products, industry trends, and evolving customer needs.

🎯 Anforderungen

• Proven track record of achieving commercial targets and managing full sales cycles. • Strong commercial acumen with confidence in pricing and negotiation discussions. • Excellent relationship-building and communication skills across executive and operational stakeholders. • Ability to translate customer challenges into clear solution value. • Highly organized and capable of managing multiple accounts simultaneously. • Proactive, curious, and customer-first mindset with resilience under pressure. • Passion for technology, learning, and aligning with Phocas’ values.

🏖️ Vorteile

• 5 weeks paid vacation • workplace pension • Awesome culture and meaningful work • Competitive pay and a chance to share in our success. • Trusted to follow your passion and make it your own • Opportunity to be more – for you and the business • We believe in a real work life balance and have a strong family orientated culture • Access to advanced training material 24/7