Partner Solutions Engineer

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Vereinigtes Königreich, Spanien, +3 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇨🇿 Tschechien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Kein Gehalt angegeben.

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Phrase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €25.000.000 Series B im 2001-07

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Phrase ist eine Language Intelligence Platform, die mehrsprachige Inhalte für Unternehmen automatisiert, verwaltet und bereitstellt. Sie bietet ein API-first- und headless TMS sowie eine Lokalisierungsplattform mit KI-gestützter maschineller Übersetzung, Qualitätsbewertung, Content-Anpassung, Multimedia-Lokalisierung (Untertitel, Synchronisation), Software- und Website-Lokalisierung, Workflow-Automatisierung, Reporting und Integrationen (z. B. GitHub, Figma und CMS). Darüber hinaus bietet Phrase Conversational AI (Atlas) zur Einrichtung von Projekten und Workflows, Managed Localization Services sowie Developer Tools (APIs, Webhooks und MCP-Server), mit denen sich Lokalisierungsprozesse unternehmensweit integrieren lassen.

Beschreibung

• Verantworten Sie die Lösungsseite partnergeführter Verkaufschancen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, während das Partnerships-Team die kommerziellen Themen führt • Ermitteln Sie zunächst das Geschäftsproblem, das Partner und deren Kunden lösen möchten, bevor Sie das Produkt vorstellen • Erklären Sie, wo Phrase einzuordnen ist, und machen Sie Zielkonflikte transparent • Übersetzen Sie technische Details von Phrase in ein klares Nutzenargument für leitende Marketingverantwortliche und Agenturen • Führen Sie Demos und praxisnahe Co-Innovations-Sessions mit Phrase-Integrationen durch • Zeigen Sie Phrase in KI-Assistenten und agentenbasierten Workflows über den Phrase MCP Server und Phrase Atlas • Unterstützen Sie Partner dabei, mithilfe von APIs auf Phrase aufzubauen • Entwickeln Sie gemeinsam mit Partnern und dem Produktteam differenzierte Integrationen • Bringen Sie Feedback von Agenturen und Plattformen in die Produkt-Roadmap ein • Führen Sie Workshops für Partnerteams in Partnerbüros und auf Veranstaltungen durch • Bauen Sie Beziehungen zu Verantwortlichen für Produktion, Technologie und Fachbereiche auf • Arbeiten Sie bei anspruchsvollen technischen Aufgaben oder Entwicklungsprojekten mit Solutions Engineering, Forward Deployed Engineering und Product zusammen • Teilen Sie Erkenntnisse über Partner mit Product und Partnerships • Präsentieren Sie die vollständige Phrase Language Intelligence Platform, einschließlich Phrase TMS, Orchestrator, Markenterminologie und Tonalität, APIs, Phrase Strings, MCP Server und Phrase Studio

🎯 Anforderungen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Solutions-Beratung, im Solutions Engineering oder in einer vergleichbaren Pre-Sales-Funktion im MarTech-Bereich oder in der Leitung von Technologiegesprächen bei einer Agentur • Fundierte Erfahrung mit mindestens einem CMS, DXP, einer Content- oder Marketingplattform • Fähigkeit, den Technologie-Stack eines Kunden abzubilden und Entscheidungen gegenüber Agentur- und Marketingteams zu erläutern • Hohe emotionale Intelligenz und ausgeprägte Gesprächskompetenz • Fähigkeit, Meetings mit wenig oder ohne vorherigen Kundenkontext zu leiten • Fähigkeit, Meetings souverän zu führen, Whiteboard-Sessions zu moderieren, Fragen zu Geschäftsproblemen zu stellen und technische Details als konkrete Ergebnisse zu vermitteln • Sicherheit bei der Durchführung und Anpassung von Live-Demos • Verständnis dafür, wie Agenturen und Agenturgruppen Kundenprojekte besetzen, verkaufen und umsetzen • Verständnis dafür, wie generative KI die Arbeit von Agenturen verändert • Praktische Kenntnisse in APIs und Webhooks • Fähigkeit, eine umsetzbare Integration zu skizzieren und Zielkonflikte nichttechnischen Personen zu erklären • Verständnis von KI-Agenten und MCP • Klare, freundliche schriftliche und mündliche Kommunikation auf Englisch • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 25 % der Arbeitszeit • Erfahrung in Lokalisierung, Transkreation oder Sprachtechnologie (wünschenswert) • Erfahrung mit einem Headless CMS oder einer Content-Plattform, in einer Agentur-Technologierolle, bei einer Produktionsgesellschaft einer Agenturgruppe, einem Systemintegrator oder einem Sprachdienstleister (wünschenswert) • Praktische Erfahrung mit einem MCP-Client oder der Entwicklung auf Basis von LLM-APIs (wünschenswert) • Eine weitere Sprache oder Erfahrung als Referent auf Veranstaltungen bzw. in der Durchführung von Schulungen (wünschenswert) • Phrase TMS, Phrase Orchestrator, Phrase Strings, Phrase Studio, Phrase MCP Server, Phrase Atlas, Phrase APIs und Webhooks sowie Integrationen mit CMS/DXPs, CRM-/Marketingplattformen, Kreativ- und Entwickler-Tools

🏖️ Vorteile

• Berufserfahrung in einem erfolgreichen und wachsenden globalen SaaS-Unternehmen • Internationales Team in Europa, der Region APAC und Nord- sowie Südamerika • Fachkundige Kolleginnen und Kollegen auf ihrem jeweiligen Gebiet • Agiles Arbeitsumfeld, das zu wohlüberlegten Risiken ermutigt • Kultur des Vertrauens, der Unterstützung, Loyalität, respektvollen und offenen Feedbacks sowie der Vielfalt • Positive, aufgeschlossene und innovative Atmosphäre • Unterstützung bei der fachlichen Weiterentwicklung und bei persönlichen Karrierezielen • Vier zusätzliche freie Unternehmenstage neben den regulären Feiertagen • Weihnachtsurlaub, ohne Urlaubstage zu verwenden • Ein freier Tag zum Geburtstag • Zwei Giveback-Tage für ehrenamtliche Tätigkeiten oder gemeinnützige Aktivitäten • Professionelles und umfassendes Onboarding • Enterprise-Claude-Lizenz • Weitere lokale Zusatzleistungen, abhängig von der einstellenden Gesellschaft

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