Partner Alliance Manager

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pindrop

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🛡️ Versicherung

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Insurance • Consulting • Healthcare

Pindrop ist ein führender Anbieter von Sprachauthentifizierung und Betrugserkennung und bietet innovative Lösungen zur Verbesserung der Sicherheit von Sprachkommunikationen. Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Technologien wie Lebendigkeitserkennung, Verhaltensanalysen und Sprachbiometrie, um Bedrohungen wie Deepfakes und Spoofing in verschiedenen Sektoren, darunter Banken, Finanzen, Versicherungen und Einzelhandel, zu bekämpfen. Pindrop integriert sich in Plattformen wie Five9, um eine mehrstufige Authentifizierung bereitzustellen, die sowohl den Schutz sensibler Informationen als auch ein nahtloses Benutzererlebnis garantiert. Mit einem Schwerpunkt auf der Sicherung von Callcentern und intelligenten Geräten hilft Pindrop Unternehmen, Betrug zu verhindern und Kundeninteraktionen zu verbessern, indem es modernste Audio-, Sprach- und KI-Technologien einsetzt. Ihre Lösungen werden von einigen der größten Finanzinstitute und Versicherungsunternehmen weltweit vertraut.

Beschreibung

• Build executive and working-level relationships across partners’ product, partner, and field organizations • Align joint strategy, marketplace readiness, and co-sell priorities for Pindrop’s solutions • Own partner-sourced and partner-influenced revenue targets • Manage pipeline, conversion, and attainment • Develop joint value propositions and go-to-market plans • Manage co-sell motions and deal cycles with partner sellers, resellers, and integrators • Define and launch reseller, ISV partner, and system integrator programs • Recruit partners and establish onboarding, contracting, pricing, and revenue-share frameworks • Create partner onboarding, training, certification, deal registration processes, playbooks, battle cards, and sales tools • Coordinate Sales, Product, Engineering, Legal, and Marketing to support integrations and the partner ecosystem • Track partner KPIs, milestones, and pipeline • Bring partner and reseller feedback to Product and leadership to shape roadmap, messaging, and support

🎯 Anforderungen

• 5+ years in partner alliances, channel sales, or partner ecosystem development at a software company • Proven track record of driving revenue through partnerships with resellers and/or other ISV partners, with quantifiable results • Proven track record of building and scaling reseller or channel programs • Strong understanding of contracting, pricing models, partner enablement, and partner economics • Understanding of the telecommunications space, with experience or relationships in the ecosystem • Conversant in Conversational AI technologies, including AI agents and agent platforms • Exceptional communication, negotiation, and relationship management skills • Established relationships within contact center/CCaaS partner and integrator communities (nice-to-have) • Experience partnering on SaaS or enterprise software in voice, AI, security, fraud, or CX (nice-to-have) • Direct experience with NICE or CXone (nice-to-have)

🏖️ Vorteile

• Unlimited Paid Time Off (PTO) • Competitive compensation package, including RSUs (Restricted Stock Units) for all employees • Remote-first environment with flexibility and autonomy • Regular team on-sites, company-wide events, and intentional gatherings • Generous health and welfare plans, including one employer-paid employee-only plan • Best-in-class Health Savings Account (HSA) employer contribution • Low-cost vision and dental plans for employees and families • Paid Parental Leave for birth, adoptive, and foster parents • One year of diaper delivery for a newest family addition • Recurring monthly phone and internet allowance • Enhanced fertility and GLP-1 benefits • Annual Learning & Development stipend for professional growth, skill-building, certifications, and continued education