Senior Strategic Alliance Manager

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.300 - $225.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Own and grow OpenText's strategic relationship with Capgemini • Develop and execute the alliance strategy and comprehensive alliance business plan • Build executive and field-level relationships across Capgemini • Drive joint go-to-market initiatives generating pipeline, revenue, and long-term growth • Serve as the primary liaison between OpenText and Capgemini • Partner with Sales, Marketing, Professional Services, Product Management, Customer Success, and Executive Leadership • Identify opportunities to position OpenText solutions within Capgemini-led transformation programs and strategic client engagements • Establish governance models, executive sponsorship, and regular business reviews • Drive partner-sourced, partner-influenced, and partner-attached revenue opportunities • Create joint sales plays and lead account mapping exercises • Develop repeatable industry and solution offerings combining OpenText and Capgemini capabilities • Coordinate joint customer workshops, executive briefings, marketing campaigns, webinars, industry events, and customer references • Educate and enable Capgemini sales, pre-sales, consulting, and delivery organizations on OpenText platforms and value propositions • Track, communicate, and report alliance performance metrics • Conduct quarterly business reviews and executive steering committee meetings

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in strategic alliances, channel leadership, business development, enterprise software sales, or partner management • Experience managing relationships with Capgemini or another major Global Systems Integrator (GSI) • Existing relationships within Capgemini strongly preferred • Proven success developing revenue-generating alliance programs and strategic partnerships • Strong enterprise software, SaaS, Cloud, AI, Information Management, or Cybersecurity experience • Demonstrated experience with co-selling motions, joint account planning, and large enterprise pursuits • Ability to navigate large, matrixed organizations and influence stakeholders without direct authority • Strong executive presence and ability to engage senior leaders internally and externally • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship management skills • Strong program and project management capabilities

🏖️ Vorteile

• Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Reasonable accommodation and disability assistance during the application or recruiting process • Equal employment opportunity and inclusive workplace