Director of Channel, Alliance, ABM Marketing

🕒 vor 22 Tagen

🗽 New York – Remote

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🎡 Marketing

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PlanITROI

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🌍 Soziale Wirkung

Data Security • Environmental Sustainability • Social Impact

PlanITROI ist ein führender Experte im Bereich IT-Asset-Disposition (ITAD) und spezialisiert sich auf sichere Datenlöschung, Gerätereparatur und Umweltverträglichkeit. Das 2001 gegründete Unternehmen hat es sich zur Aufgabe gemacht, die digitale Kluft zu schließen, indem ausgediente IT-Assets in erschwingliche Technologien für Bedürftige umgewandelt werden. PlanITROI legt großen Wert auf Datensicherheit, hält sich an strenge Standards und fördert durch seine Programme soziale Auswirkungen, während es den maximalen Wert für die ausgedienten Geräte der Kunden durch Wiederverkauf und Wiederverwendung zurückgewinnt.

Beschreibung

• Build and execute a GTM ABM strategy focused on target channel accounts. • Develop account-specific messaging for organizations such as CDW, HCLTech, DXC, IBM, Accenture, and others. • Create one-to-one, one-to-few, and one-to-many ABM campaigns. • Coordinate with sales and leadership to identify account entry points, introductions, and partner expansion opportunities. • Develop PlanITROI’s partner-facing value proposition strategy for channel organizations. • Support relationship development with strategic partners. • Build thought leadership that positions PlanITROI as a strategic voice in ITAD, lifecycle services, sustainability, and value recovery.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of B2B technology marketing experience. • Experience in marketing computing hardware and services. • Experience with Gartner, Forrester, IDC, CRN, or analyst/influencer positioning. • Proven experience building and executing ABM campaigns for strategic accounts. • Expert experience in channel, partner, alliance, reseller, OEM, MSP, distributor, or GSI marketing. • Must have experience marketing to organizations such as CDW, SHI, Insight, WWT, IBM, Accenture, DXC, HCLTech, Dell, HP, Lenovo, Cisco, Microsoft, Apple. • Experience in creating executive-level messaging for complex B2B technology services. • Strong understanding of digital demand generation and LinkedIn strategy. • Demonstrated ability to create sales enablement materials. • Strong writing, positioning, and storytelling skills. • Experience with ABM platforms such as Apollo, 6sense, Demandbase, RollWorks, Terminus, HubSpot, Salesforce, Marketo, Pardot, or similar tools. • An existing network across all major channels, resellers, GSI, OEM, or IT services organizations is desired.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options