Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 5 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PlayerZero

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

PlayerZero entwickelt kollaborative KI-Tools für Softwareteams. Das Unternehmen erstellt ein „Living Model“ der Software seiner Kunden, nutzt dieses Modell für Aufgaben wie Testing und Analytics und verbessert es kontinuierlich auf Basis jedes Ergebnisses. Die Plattform konzentriert sich auf Quality Assurance, Data Science, Machine Learning, User Interface Testing und Streaming Analytics und ermöglicht Automatisierung sowie KI-gestützte Workflows für die Softwareentwicklung und das Testing.

Beschreibung

• Win new customers and expand initial deployments across teams • Own the full sales cycle from account research and discovery through technical evaluation, negotiation, and close • Build and execute account strategies for large organizations with complex software environments • Own discovery, qualification, stakeholder alignment, negotiation, and close • Generate qualified opportunities through targeted prospecting, account research, and events • Build urgency around meaningful business problems and create a case for investment • Establish next steps, secure customer commitments, surface obstacles, and drive opportunities toward a buying decision • Build relationships across Engineering, Support, QA, and SRE; engage executive sponsors; and navigate finance, security, legal, and procurement • Partner with pre-sales and field engineering teams on technical proofs of value with agreed success criteria and measurable outcomes • Expand successful initial deployments into additional use cases, teams, and executive priorities • Apply MEDDIC/MEDDPICC and Command of the Message; maintain forecasts and opportunity records in Salesforce • Bring customer insights to Product and Marketing and help establish repeatable enterprise sales practices • Report directly to the Head of Sales and collaborate with Marketing, partners, pre-sales, and field engineering teams

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle SaaS sales experience, including substantial enterprise experience • Demonstrated record of closing complex, six-figure new-logo platform deals • Experience selling technical products to CTOs, VPs of Engineering, and other technical leaders • Developer tools, observability, DevOps, or AI platform experience strongly preferred • Demonstrated success creating pipeline, breaking into new accounts, and winning business • Track record of achieving or exceeding quota • Strong understanding of enterprise platform sales, including developing champions, reaching economic buyers, building a business case, and aligning multiple functions • Experience leading scoped POCs or proofs of value with technical partners and converting successful evaluations into revenue • Working knowledge of MEDDIC/MEDDPICC and Command of the Message • Technical curiosity to understand customer software environments and discuss code, telemetry, and AI workflows • Experience as an early AE at a startup, selling into PE portfolio companies, or working with regulated industries is a plus • Must be able to work in the United States • Employer sponsorship question indicates employment visa eligibility is relevant

🏖️ Vorteile

• Equity participation • Commission • Benefits • Opportunity to work directly with the CRO and founders • Partnership with technical teams to help customers prove value • Opportunity to help build an enterprise sales organization and shape the enterprise sales playbook

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