Client Executive, Cloud Consumption

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Presidio

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Presidio ist ein globales IT-Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen, das agile, sichere digitale Plattformen entwirft, implementiert und verwaltet, um Unternehmenskunden bei der Beschleunigung der digitalen Transformation zu unterstützen. Zu den Angeboten gehören Cloud-Migration und moderne Plattformen, Managed Services, KI und Datenanalysen (einschließlich agentischer und privater KI), Cybersicherheit, Netzwerke, Zusammenarbeit sowie Lifecycle-/Finops- und Beschaffungs-/Verbrauchsfinanzierung. Presidio bedient regulierte und Unternehmenssektoren wie Gesundheitswesen, Medien & Unterhaltung, Finanzen, öffentlichen Sektor und Versorgungsbetriebe.

Beschreibung

• Partner with AWS sellers to identify accounts already consuming AWS but underusing resale, private pricing, commitment strategy, or FinOps. • Build and manage a pipeline of AWS resale, PPA, and FinOps opportunities. • Qualify accounts for private pricing agreement potential based on consumption, growth, priorities, timing, and commitment readiness. • Lead discovery with finance, procurement, engineering, cloud operations, product, and executive stakeholders. • Position AWS resale as a strategic commercial model. • Develop customer-specific business cases for resale, PPA, and FinOps adoption. • Sell FinOps assessments, advisory services, managed FinOps programs, reporting improvements, optimization services, and governance models. • Connect FinOps value to forecasting, unit economics, cost allocation, anomaly detection, optimization, commitment planning, and business accountability. • Partner with internal finance, operations, delivery, vendor, and FinOps teams on customer proposals. • Coordinate pricing, margin review, approvals, and proposal execution. • Maintain CRM hygiene, opportunity discipline, forecast accuracy, and account documentation. • Create executive-facing messaging connecting cloud consumption, rate optimization, forecasting, governance, and business outcomes.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree or equivalent experience and/or military experience • 10+ years in Technology Sales • 7+ years of experience in Public Cloud Sales • FinOps Practitioner Certified • Experience selling AWS-related solutions, cloud consumption models, private pricing, resale, commitment planning, or cloud optimization • Ability to build business cases tied to customer outcomes and commercial value • Strong executive communication and presentation skills • Strong internal coordination across finance, technical teams, operations, vendor teams, and sales leadership • Discipline around account planning, pipeline management, CRM hygiene, and forecasting

🏖️ Vorteile

• Equal Opportunity Employer • Reasonable accommodations for individuals with disabilities • Priority referrals of protected veterans • Commitment to diversity and hiring talent from all backgrounds