Director, Channel & Partnerships

🕒 vor 1 Tag

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $165.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Prove

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

💼 Beratung

Healthcare • Insurance • Consulting

Prove ist die weltweit genaueste Plattform zur Identitätsüberprüfung und -authentifizierung, der über 1. 000 führende Unternehmen vertrauen, um Betrug zu reduzieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Das Unternehmen bietet eine Reihe von digitalen Identitätslösungen an, darunter Prove Pre-Fill®, Prove Identity® und Prove Auth®, die den Onboarding-Prozess vereinfachen, die Authentifizierung verbessern und ein Echtzeit-Identitätsmanagement ermöglichen. Mit fortschrittlicher, KYC-konformer Identitätsüberprüfung und Lösungen, die ein nahtloses Benutzererlebnis bieten, wird Prove in verschiedenen Branchen wie Banken, Gesundheitswesen und Fintech häufig genutzt, um Betrug zu mindern und das digitale Onboarding zu beschleunigen. Prove stellt bankensichere Sicherheit sicher und bietet reibungslose und sichere Identitätsverifizierung weltweit.

Beschreibung

• Own the end-to-end sourcing, structuring, and closing of complex partnership agreements with top-tier core banking platforms and strategic fraud, identity, and lending infrastructure providers • Partner with Partner Success and Partner Marketing to build comprehensive enablement playbooks for partner sales forces • Drive post-signature partner commercialization, pipeline generation, partner-sourced ARR quotas, and expansion within partner client bases • Align with direct Sales and GTM leadership to map strategic accounts, manage channel conflict, and coordinate market penetration • Develop and refine partner programs, pricing frameworks, and operational processes for scalable Reseller and OEM models • Help establish the commercial and operational foundation for Prove’s global reseller program

🎯 Anforderungen

• 7+ years of professional work experience • 3+ years focused on sourcing, negotiating, and closing Reseller and OEM partnerships in technology or financial services • Proven track record of hitting and exceeding partner sales quotas • Experience managing commercial relationships or closing deals with major core banking platforms such as Fiserv, Jack Henry, or FIS is preferred • Expertise in structuring complex technical and commercial agreements • Experience in high-growth, venture-backed, or pre-IPO technology companies is strongly preferred • Willingness to travel up to 25% of the time for partner meetings and industry events • Technical fluency in API integration, compliance considerations, and technical architecture • Ability to understand and use pipeline data to prioritize work • Ability to bridge engineering, legal, product, and sales teams to close multifaceted deals

🏖️ Vorteile

• Competitive salaries & Bonus Plan (for eligible roles) and Equity Plan • Modern Health for financial, mental, and physical wellness • 401(k) Retirement Plan & Match (US Offices) and Local Country Pension (International Offices) • Unlimited Vacation and Flexible hours • Comprehensive medical benefits for you and your family • Emotional & Physical Wellness – Access to wellness services (EAP & Prove Well-Being Reimbursement) • Bottomless snacks & beverages for certain office locations • Daily GrubHub stipend for lunch if coming into the office (US Offices)