Director of Strategic Accounts

🕒 vor 7 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Italien – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PTC

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

PTC ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen, der sich darauf konzentriert, die Art und Weise zu transformieren, wie Produkte entworfen, hergestellt und gewartet werden. Das Unternehmen bietet digitale Lösungen, die die Produktentwicklung verbessern, Kosten senken und die Produktqualität steigern, indem sie die Zusammenarbeit zwischen Teams ermöglichen. PTC ist bekannt für seine Expertise in Enterprise PLM und SLM und ist damit ein bevorzugter Partner für Hersteller und Serviceteams, die Prozesse optimieren und Innovationen fördern möchten. Die Tools werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen im Bereich der diskreten Fertigung genutzt, was erhebliche Verbesserungen der Fertigungseffizienz und des Servicebetriebs ermöglicht.

Beschreibung

• Lead strategic customer growth across a portfolio of Onshape's largest and most valuable accounts • Drive retention, expansion, and long-term customer success • Build executive-level relationships with engineering, product development, and operations leaders • Grow recurring revenue and expand platform adoption • Own a portfolio of key enterprise and strategic accounts • Develop and execute multi-year account growth strategies • Drive net revenue retention through upsell, cross-sell, and expansion opportunities • Identify new business units, geographies, and use cases within customer organizations • Conduct regular executive business reviews focused on value realization and strategic outcomes • Position Onshape as a critical platform supporting digital transformation and product development initiatives • Achieve and exceed annual and quarterly expansion revenue targets • Drive forecasting accuracy and pipeline visibility through Salesforce • Develop account plans, growth strategies, and opportunity roadmaps • Partner with Customer Success to maximize adoption and customer outcomes • Identify risks and develop mitigation plans to protect recurring revenue • Champion customer feedback internally to improve the customer experience • Partner with Technical Services on complex customer solutions • Collaborate with Marketing on account-based programs and customer advocacy initiatives • Work with Sales leadership on coordinated territory and account planning • Mentor junior Account Managers and contribute best practices • Serve as a trusted advisor to customers and influence Onshape's growth across EMEA

🎯 Anforderungen

• Exceptional executive presence and communication skills • Strong consultative selling and relationship management capabilities • Ability to navigate complex enterprise organizations • Strong forecasting and pipeline management discipline • Ability to influence internal and external stakeholders at all levels • 8+ years of experience in enterprise account management, strategic sales, customer success, or related roles • Proven track record of growing and renewing large SaaS or subscription-based accounts • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise relationships • Demonstrated success achieving expansion revenue and retention targets • Experience in CAD, PLM, Product Development, Engineering Software, Manufacturing Technology, or related industries is strongly preferred • Experience working with executive-level buyers and decision makers • Experience with Salesforce

🏖️ Vorteile

• Opportunities to explore, learn, and grow • Ability to see ideas come to life • Celebrating differences and diverse perspectives • Opportunity to help shape the future of cloud-native product development • Work with innovative engineering organizations worldwide • Collaboration with talented colleagues across Sales, Customer Success, Product, and Technical Services • Direct impact on customer growth and business success