Enterprise Account Executive – EMEA

🕒 vor 7 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £68.000 - £113.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pulumi Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Computing • DevOps

Die Pulumi Corporation ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Infrastructure as Code (IaC)-Lösungen für Ingenieure spezialisiert hat. Ihre Plattform unterstützt mehrere Programmiersprachen wie Node. js, Python, Go, . NET, Java und YAML, um Cloud-Ressourcen zu definieren und zu verwalten. Pulumi bietet eine Reihe von Produkten, darunter Pulumi ESC für Umgebungen, Geheimnis- und Konfigurationsmanagement, sowie Pulumi Insights für die schnelle Infrastrukturentwicklung mithilfe von KI. Das Unternehmen betont seine Fähigkeit, Cloud-Infrastrukturen mit Tools wie Pulumi Copilot und Pulumi CrossGuard effizient zu automatisieren, zu sichern und zu verwalten und die Sicherheit und Compliance durch KI-gestützte Einblicke zu verbessern. Pulumi unterstützt sowohl SaaS als auch Selbsthosting-Optionen und erleichtert so die einfachere und schnellere Bereitstellung von Cloud-Ressourcen. Bekannt für seine Open-Source-Plattform hat Pulumi das Vertrauen einer großen Gemeinschaft von Ingenieuren gewonnen, die seinen modernen Ansatz für DevOps und Cloud-Infrastrukturmanagement schätzen.

Beschreibung

• Own and close complex enterprise deals to exceed monthly, quarterly, and annual bookings goals • Build and manage a robust pipeline through target-account engagement and inbound opportunities • Lead executive-level conversations with CIOs, CTOs, and business leaders • Uncover critical initiatives and align Pulumi solutions with strategic priorities • Orchestrate cross-functional account teams across Customer Engineering, Professional Services, Marketing, and Product • Deliver tailored solutions and maximize customer value • Develop expertise in Pulumi’s platform and competitive landscape • Position differentiated platform value in the market • Refine sales strategies, tools, and processes to accelerate growth • Own the full sales cycle from prospecting through close and expansion • Engage new and existing customers, progress opportunities, maintain accurate forecasts, and drive long-term account growth

🎯 Anforderungen

• 6+ years of quota-carrying enterprise sales experience, consistently exceeding targets • Proven ability to lead complex sales cycles, build business champions, and drive executive-level engagement • Ability to articulate the business value of complex technology solutions to technical and non-technical stakeholders • Expertise in modern sales methodologies, such as MEDDICC, Challenger, and SPIN • Disciplined, process-driven pipeline management • Experience selling SaaS, infrastructure software, DevOps, or open source technologies • Ability to establish credibility with developers and executive leadership • Strong time and resource management skills • Structured, strategic approach to qualifying and closing opportunities • Effective written, verbal, and presentation communication • Attention to detail • Customer-first mindset and commitment to long-term client value

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, vision, and supplemental insurance; internationally, regionally appropriate healthcare coverage • Unlimited PTO, with at least three weeks off annually • 13 U.S. holidays • 20 weeks of paid leave for birthing parents or primary caregivers • 16 weeks of paid leave for non-birthing parents or secondary caregivers • Remote-first culture with flexible, asynchronous collaboration • Annual “work from anywhere” stipend • Annual learning and development budget • Equity for all employees • Monthly wellness fund • Quarterly happiness fund for team connection • Uncapped incentive pay for Sales Account Executive roles • Bonus or variable compensation • 401(k) plan with employer match for U.S. employees

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