Mitarbeiter/in Business Development (EMEA)

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🔥 vor 18 Minuten

🌐 Deutschland, Frankreich, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

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Qdrant

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • SaaS

Qdrant ist ein Unternehmen, das eine leistungsstarke Vektordatenbank und verwaltete Cloud-Dienste für Ähnlichkeitssuche und KI-Abfragen entwickelt. Es bietet eine Open-Source, Rust-basierte Vektor-Engine (Qdrant Vektordatenbank) sowie verwaltete Lösungen (Qdrant Cloud, Hybrid Cloud, Private Cloud, Edge und Enterprise Lösungen), optimiert für Echtzeit-Indizierung, hybride dichte+spärliche Suche, Multivektor-Abfragen und großflächige Produktionseinsätze. Qdrant richtet sich an Entwickler von RAG, semantischen Suchen, Empfehlungssystemen, KI-Agenten und Anomalieerkennung und betont Entwickler-APIs, Unternehmenssicherheit/Compliance (SOC2, HIPAA-Optionen) sowie flexible Einsatzmöglichkeiten (On-Premise, Cloud, Hybrid, Edge).

Beschreibung

• Berichtet direkt an die Enterprise-Vertriebsleiter von Qdrant und fungiert als Erweiterung ihrer Account-Strategie • Führt Outbound-Akquise für benannte Enterprise-Konten durch und richtet sich an Engineering-, KI- und Data-Verantwortliche • Qualifiziert und bearbeitet Inbound-Leads aus Marketing-, Content- und Community-Kanälen • Recherchiert Zielkonten, um Expansionsmöglichkeiten bei Bestandskunden sowie neue strategische Zielkunden zu identifizieren • Arbeitet mit Enterprise Account Executives an strategischer Ansprache und mehrgleisigen Account-Plänen • Führt Discovery-Gespräche zu Retrieval-, Search- und KI-Infrastruktur-Herausforderungen potenzieller Kunden • Vereinbart qualifizierte Meetings und übergibt gut definierte Opportunities an das Enterprise-Vertriebsteam • Erstellt Outbound-Workflows mit Claude und Common Room • Pflegt genaue Salesforce- und Pipeline-Daten • Teilt Account- und Markt-Insights mit Vertrieb, Marketing und Produktteams • Erreicht monatliche und vierteljährliche Ziele für die qualifizierte Pipeline

🎯 Anforderungen

• Bis zu drei Jahre Erfahrung in Business Development, Sales Development oder einer vergleichbaren vertriebsorientierten Prospecting-Rolle, idealerweise in einem technischen B2B‑SaaS- oder Infrastrukturunternehmen • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen zur Pipeline-Generierung • Sicherer Umgang mit Inbound-Follow-ups und proaktivem Outbound-Prospecting in Enterprise-Konten • Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, gegenüber technischen Zielgruppen glaubwürdig zu sprechen • Echtes Interesse an KI-Infrastruktur, Vektor‑Suche oder Developer Tools • Bereitschaft, technische Grundlagen zu erlernen; Engineering-Erfahrung ist nicht erforderlich • Echtes Interesse am Aufbau einer Vertriebs‑Karriere • Erfahrung mit Salesforce und Sales‑Engagement‑Tools • Organisiert, selbstmotiviert und sicher im Umgang mit Unsicherheit in einem schnell wachsenden Unternehmen • Wünschenswert: Verständnis für zentrale KI/ML‑Personas • Wünschenswert: Vertrautheit mit Datenbanken, Suche und Cloud‑Infrastruktur • Wünschenswert: technischer oder Informatik‑Hintergrund

🏖️ Vorteile

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit zusätzlichen Vergünstigungen • Flexible Arbeitszeiten und eine asynchronfreundliche Kultur • Hohe Eigenverantwortung und echte Einflussmöglichkeiten • Open‑Source‑ und technikorientierte Unternehmenskultur • freie Wahl der Laptop‑Ausstattung • Für Kandidaten mit Sitz in den USA: 401(k)-Matching • Für Kandidaten mit Sitz in den USA: Kranken-, Zahn- und Sehhilfeversicherung • Für Kandidaten mit Sitz in den USA: Flexible Urlaubsregelung • Remote‑first, internationales Team