Account Manager – Neukundengeschäft und Vertragsabschlüsse (m/w/d)

🔥 vor 17 Stunden

🌏 Überall auf der Welt

💵 €5.000 - €10.000 / Monat

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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qiibee

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €4.800.000 Seed Round im 2022-07

Consulting • Marketing • Logistics

qiibee ist eine Plattform, die die Kundenbindung stärkt, indem sie Unternehmen mit einem Marktplatz aus erstklassigen Marken und Prämien verbindet. Sie ermöglicht es Firmen, in wenigen Schritten eigene Loyalty-Programme aufzusetzen oder bestehenden Programmen wie Miles & More beizutreten und bietet ein nahtloses Erlebnis beim Sammeln und Einlösen von Prämien. Mit Lösungen wie der Shopify-App und einer White-Label-Loyalty-App hilft qiibee Unternehmen, neue Kundinnen und Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden – durch attraktive Prämien wie Meilen, Punkte, Geschenkkarten und sogar Kryptowährungen.

Beschreibung

• Verantworten des Vertriebsprozesses von der qualifizierten Verkaufschance über Bedarfsermittlung, Lösungsentwicklung, Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss • Führen von Gesprächen zur Bedarfsermittlung, um Geschäftsmodell, Zielgruppe, Prioritäten und Kaufprozess des Kunden zu verstehen • Identifizieren von Anwendungsfällen für Kundenbindungsprogramme und Verknüpfen von Meilen und Punkten mit konkreten Geschäftszielen • Durchführen von Präsentationen, Ausarbeiten von Angeboten, Bearbeiten von Einwänden, Verhandeln kommerzieller Konditionen und Herbeiführen von Vereinbarungen • Vereinbaren klarer nächster Schritte, Einbinden der Entscheidungsträger und zielgerichtetes Nachfassen • Verwalten der Vertriebspipeline in HubSpot, Qualifizieren von Verkaufschancen und Erstellen präziser Forecasts • Nutzen von KI-Tools für Recherche, Meeting-Vorbereitung, Nachbereitung und Erkenntnisse zur Vertriebspipeline • Übergabe der Kundenziele, des vereinbarten Leistungsumfangs und der Zusagen an das Customer-Success-Team • Teilen von Erkenntnissen aus Geschäftsabschlüssen und Mitwirken an der Verbesserung des Angebots und des Vertriebsprozesses • Direktes Berichten an die Leitung Partnerschaften

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre einschlägige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislichen Erfolgen bei der Gewinnung von Neukunden • Erfahrung im Vertrieb auf Anbieterseite in den Bereichen Loyalty, CRM oder Marketing • Persönliche Verantwortung für Geschäftsabschlüsse von der Bedarfsermittlung bis zur unterzeichneten Vereinbarung • Erfahrung im Vertrieb an KMU und im Management mehrerer Verkaufschancen in unterschiedlichen Phasen • Fähigkeit, Kundenbindung in klaren kommerziellen Begriffen zu erklären und mit der wirtschaftlichen Situation des Kunden zu verknüpfen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Sicheres Auftreten bei Präsentationen und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache • Ausgeprägte CRM-Disziplin • Sicherer und praxisorientierter Umgang mit KI-Tools im Arbeitsalltag • Neugier und der Anspruch, ein Unternehmen vor der Präsentation eines Angebots gründlich zu verstehen • Beharrlichkeit, um aussichtsreiche Geschäftsabschlüsse voranzutreiben • Bereitschaft, Coaching ernst zu nehmen, Erkenntnisse zu teilen und als Team erfolgreich zu sein

🏖️ Vorteile

• 24 Urlaubstage pro Jahr • Remote-Arbeit von überall dort, wo Sie Ihre beste Leistung erbringen • Verlässliche Erreichbarkeit während der gemeinsamen Geschäftszeiten in der mitteleuropäischen Zeit (MEZ) • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige variable Vergütung • Direkter Zugang zur Vertriebsleitung • Freiraum, eigene Ideen einzubringen, Ansätze zu testen und den Vertriebsprozess mitzugestalten • Internationales Teamumfeld