Channel Account Manager

🕒 vor 14 Tagen

🐊 Florida, North Carolina, +1 weitere Bundesländer – Remote

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Qualys

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 €5.600.000 Series C im 2004-11

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS) ist ein Pionier und führender Anbieter von innovativen Cloud-basierten Sicherheits-, Compliance- und IT-Lösungen mit weltweit über 10.000 Abonnentenkunden, darunter die Mehrheit der Forbes Global 100 und Fortune 100. Qualys unterstützt Organisationen dabei, ihre Sicherheits- und Compliance-Lösungen auf einer einzigen Plattform zu rationalisieren und zu automatisieren, um mehr Agilität, bessere Geschäftsergebnisse und erhebliche Kosteneinsparungen zu erzielen. Die Qualys Cloud Platform nutzt einen einzigen Agenten, um kontinuierlich kritische Sicherheitsinformationen bereitzustellen und Unternehmen die Automatisierung des gesamten Spektrums der Schwachstellenerkennung, Compliance und des Schutzes für IT-Systeme, Workloads und Webanwendungen vor Ort, an Endpunkten, Servern, in öffentlichen und privaten Clouds, in Containern und auf mobilen Geräten zu ermöglichen. Gegründet im Jahr 1999 als eines der ersten SaaS-Sicherheitsunternehmen, hat Qualys strategische Partnerschaften und integriert nahtlos seine Schwachstellenmanagement-Funktionen in Sicherheitsangebote von Cloud-Service-Anbietern, einschließlich Amazon Web Services, der Google Cloud Platform und Microsoft Azure, sowie von führenden Managed Service Providern und globalen Beratungsorganisationen. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte http://www.qualys.com.

Beschreibung

• Develop and execute strategic joint business plans with assigned priority partners • Establish measurable goals, milestones, owners, and KPIs for each partner plan and maintain accountability for execution • Identify opportunities to expand partner capabilities, market reach, services offerings, and customer engagement • Build and maintain executive and operational relationships across partner sales, technical, marketing, and services organizations • Develop strategies to increase partner productivity and strengthen Qualys' position within assigned partner organizations • Drive incremental partner-sourced pipeline, revenue, new-logo acquisition, customer expansion, and retention • Increase partner-initiated opportunities through account mapping, campaigns, assessments, sales plays, and demand-generation activities • Collaborate with Qualys sales teams and partner sellers on co-selling strategies • Engage partners early in the sales cycle to improve influence, services attachment, competitive differentiation, and deal velocity • Achieve or exceed assigned revenue, pipeline, and partner-performance objectives • Ensure partners have sales, technical, and operational readiness to position, sell, implement, and support Qualys solutions • Drive partner participation in training, certifications, program requirements, and enablement initiatives • Develop differentiated services and solution offerings around the Qualys platform • Deliver targeted partner enablement with Qualys technical, product, and sales organizations • Measure partner activation and productivity following enablement investments • Maintain pipeline reviews, business reviews, joint planning sessions, and executive governance with assigned partners • Forecast partner-generated business and identify risks, gaps, and opportunities • Use Salesforce and other data sources to evaluate pipeline health, partner productivity, business trends, and KPI progress • Maintain visibility into partner opportunities, next steps, owners, timelines, and expected outcomes • Report on partner performance and business results • Collaborate with Qualys sales, marketing, sales engineering, product management, customer success, channel operations, and other stakeholders • Develop and execute joint demand-generation campaigns, communications, events, and partner-facing initiatives • Support implementation of partner agreements, programs, and commercial frameworks within the assigned territory • Represent Qualys at partner meetings, executive briefings, QBRs, customer events, and industry conferences

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in channel sales, partner development, or partner management • 7+ years of experience in software or SaaS markets; cybersecurity experience strongly preferred • Demonstrated success building and growing productive partner relationships that generate measurable pipeline and revenue • Proven ability to develop and execute strategic, quantifiable partner business plans • Strong understanding of partner business models, including resale, professional services, managed services, and joint go-to-market motions • Experience managing partner-generated pipeline, forecasting, and revenue attainment • Strong analytical skills with the ability to use Salesforce and other business data to identify trends, measure performance, and make informed decisions • Ability to build trusted relationships and influence executives, sales leaders, technical stakeholders, and partner organizations • Strong presentation, communication, negotiation, and interpersonal skills • Strategic and results-oriented mindset with a consistent record of achieving or exceeding business objectives • Ability and willingness to travel regularly for partner meetings, business reviews, customer engagements, and industry events • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Technology, or a related discipline, or equivalent relevant professional experience

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