IPBI-SME-Manager (m/w/d)

🔥 vor 14 Minuten

🌐 Frankreich, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Questel

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Private Equity Round im 2020-11

Consulting • Legal • Artificial Intelligence

Questel ist weltweit führend in der Bereitstellung integrierter Lösungen für das Management von geistigem Eigentum und Innovationen. Das Unternehmen ist auf Dienstleistungen wie Patent- und Markenzeichenlösungen, IP-Management-Software und Innovationsstrategien spezialisiert. Questel konzentriert sich darauf, die Patentanmeldung durch KI-gesteuerte Plattformen zu verbessern und bedient über 20. 000 Kunden in mehr als 30 Ländern. Ziel ist es, das Management von geistigem Eigentum durch die Integration von Business Intelligence, Datenlösungen und IP-Wartung zu verbessern. Questel engagiert sich für technologischen Fortschritt mit einem umfassenden Netzwerk, das IP-Dienstleistungen weltweit unterstützt.

Beschreibung

• Entwickeln und pflegen Sie ein hohes Maß an Produktkompetenz, um Vertriebsteams zu unterstützen, Kunden zu beraten, die Nutzung von Funktionen voranzutreiben und Nutzerfeedback an die Produktteams weiterzugeben • Leiten Sie ein internationales SME-Team und arbeiten Sie gleichzeitig operativ in den Bereichen Presales, Schulungen, Produktentwicklung und strategische Initiativen mit • Halten Sie fundierte Fachkenntnisse zu Orbit Intelligence auf dem neuesten Stand • Testen und kommunizieren Sie neue Funktionen vor deren Veröffentlichung • Beobachten Sie Technologietrends und verstehen Sie die Anwendungsfälle der Kunden • Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Produktverbesserung • Beobachten Sie Wettbewerber und pflegen Sie die Plattform für Competitive Intelligence • Führen Sie fortgeschrittene Produktdemonstrationen für strategische Interessenten durch • Unterstützen Sie Vertriebsteams bei komplexen Verkaufschancen • Bearbeiten Sie technische Fragebögen und RFPs • Beraten Sie die Commercial-Teams bei der Produktpositionierung • Erstellen Sie Marketinginhalte und Kundenreferenzen • Bereiten Sie Produktpräsentationen, Tips-&-Tricks-Sessions und Webinare für Interessenten vor • Wirken Sie an Kundennewslettern und Veranstaltungen mit • Erfassen und priorisieren Sie Feedback von Kunden und Vertrieb • Arbeiten Sie mit Product Ownern an der Verbesserung des Produkts und vertreten Sie die Bedürfnisse der Nutzer • Beteiligen Sie sich an Co-Development-Initiativen • Analysieren und kommunizieren Sie die technischen Gründe für verlorene Verkaufschancen • Bauen Sie eine kompetente globale SME-Organisation auf und entwickeln Sie diese weiter • Schaffen Sie die Voraussetzungen für Vertriebserfolg, eine hohe Kundenakzeptanz und Kundenzufriedenheit • Nehmen Sie über Kunden- und Marktkenntnisse Einfluss auf die Produktstrategie • Stärken Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Customer Success, Produktmanagement und Marketing

🎯 Anforderungen

• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Personalführung und Leadership-Kompetenz • Umfassende Produktkenntnisse und technische Glaubwürdigkeit • Erfahrung im Presales und im direkten Kundenkontakt • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, effektiv in internationalen und funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten • Strategisches Denken verbunden mit hands-on-orientierter operativer Umsetzung • Kundenorientierte Einstellung sowie Begeisterung für Produktverbesserungen und die Vertretung von Nutzerinteressen • Selbstständigkeit und gutes Zeitmanagement • Teamgeist und proaktive Arbeitsweise • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 25 %

🏖️ Vorteile

• Vollzeitstelle mit unbefristetem Arbeitsvertrag • Strukturiertes Onboarding und kontinuierliche Weiterbildung • Flache Hierarchien • Attraktives Gesamtpaket einschließlich eines sehr attraktiven, nach oben unbegrenzten Provisionsmodells • Zusammenarbeit mit renommierten internationalen Kunden • Internationale Teams und Büros in den USA, in der EMEA-Region und im APAC-Raum • Weltweit anerkanntes Unternehmen mit renommierten Produkten und Dienstleistungen • Inklusiver und fairer Arbeitsplatz • Flexibilität für Reisen von bis zu 25 %