Senior Director, Sales & Account Management

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Quvia

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2019

📦 Logistik

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Logistics • Consulting • Healthcare

Quvia ist eine KI-gesteuerte Quality-of-Experience (QoE)-Plattform, die Echtzeit-Einblicke, Analysen und intelligentes Netzwerkmanagement für mobile und entfernte Vermögenswerte wie Schiffe, Flugzeuge und netzferne Standorte bietet. Sie misst und überwacht die QoE von Anwendungen, integriert Drittanbieter-Konnektivitätsdaten und nutzt maschinelles Lernen zur dynamischen Orchestrierung von Multi-Provider-Hybridnetzwerken, um den Datenverkehr, die Kapazität und die digitalen Benutzererfahrungen zu optimieren. Die Lösungen von Quvia umfassen Optionen zur Überwachung bei geringer Bandbreite, flottenweite Kapazitätskontrollen und app-gesteuertes QoE-Management für Betreiber in der Luftfahrt-, Schifffahrts- und Ferninfrastruktur.

Beschreibung

• Own prospecting, qualification, opportunity development and new-logo acquisition across cruise lines, ferry operators and relevant maritime segments • Build territory and target-account plans; identify buying centers, develop C-level relationships and create pipeline through direct outreach, referrals, events and ecosystem engagement • Lead the full enterprise sales cycle, including discovery, value proposition, ROI/business cases, product demonstrations, pilots/proofs of concept, commercial proposals, contract negotiations and closure • Sell Quvia’s platform value across connectivity orchestration, network intelligence, subscriber experience, automation and adjacent growth use cases • Translate customer challenges into measurable financial and operational outcomes • Partner with Solutions, Product, Legal, Finance and Delivery to shape technically credible, commercially sound solutions • Maintain pipeline, CRM records, forecasts, close plans and executive deal updates • Drive new contracted recurring revenue and DARR contribution • Own commercial growth plans for assigned customers and strategic partners • Identify upsell, cross-sell, additional-vessel and renewal opportunities • Develop relationships with connectivity providers, maritime service partners and ecosystem participants • Generate introductions, joint solutions, co-selling opportunities and partner-influenced revenue • Engage executive stakeholders through strategic account reviews, roadmap discussions and joint go-to-market planning • Coordinate with Technical Account Management on material commercial escalations and customer priorities • Bring market insight, customer requirements and competitive intelligence into strategy, product prioritization and go-to-market execution • Represent Quvia at industry conferences and customer events • Build trust and alignment across global, matrixed teams while maintaining ownership of commercial outcomes

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, engineering, technology or a related discipline, or equivalent relevant experience • 10+ years of B2B enterprise sales experience in software, connectivity, telecommunications, managed services or related technology markets • Demonstrated record of winning complex, high-value agreements • Strong experience selling into cruise or ferry enterprises • Established industry network and knowledge of operator purchasing processes highly preferred • Ability to self-source opportunities, create demand, sell consultatively to senior decision-makers, negotiate effectively and consistently close new business • Commercial and technical fluency in connectivity, multi-provider networks, satellite services, onboard digital platforms or SaaS solutions • Ability to engage technical experts without needing to be the solution engineer • Experience growing selected strategic accounts and developing channel, distribution or technology alliances • Disciplined pipeline management and confident forecasting • Clear executive communication and strong collaboration across Product, Engineering, Finance and Delivery • Self-directed, persistent and entrepreneurial mindset • Willingness to operate hands-on in a fast-moving, high-accountability environment • Willingness to travel internationally as required for sales pursuits and partner development

🏖️ Vorteile

• Performance related bonus • Equity scheme • Flexible PTO policy • Paid public holidays • Monthly phone allowance