Sales Executive – Strategic Accounts

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £138.226 - £221.038 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rackspace Technology

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

💼 Beratung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

Rackspace Technology ist ein globaler Anbieter von Managed-Cloud-Diensten, der Multi-Cloud-, Hybrid- und Private-Cloud-Umgebungen für Unternehmen entwirft, baut, migriert und betreibt. Das Unternehmen bietet Beratungs-, professionelle und Managed Services in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, Anwendungsmodernisierung, Datenplattformen, KI/ML (Foundry of AI/FAIR) und Cybersicherheit sowie Managed Hosting, Colocation und Plattform-Integrationen mit großen Hyperscalern. Rackspace bedient regulierte und geschäftskritische Branchen mit Fokus auf Sicherheit, Compliance, Kostenoptimierung und betrieblichen Zuverlässigkeit.

Beschreibung

• Drive new footprint and growth opportunities within key existing accounts • Manage interactions with selected Rackspace customer accounts • Deliver an exceptional customer experience • Develop and plan strategies and activities for specified accounts and opportunities • Select high-yield visits and initiate calls • Identify buyer influences and overcome objections • Introduce new services, make sales presentations, and negotiate to close • Meet and exceed monthly sales quotas • Develop and present major account strategies • Proactively generate, qualify, and close new business opportunities • Manage the full sales cycle from lead generation to close • Manage the quality of deliverables and pursuit strategy throughout the sales process • Work with Solutions Architects on presales feasibility assessments • Maintain understanding of customer business needs and Rackspace’s fit • Drive Rackspace product teams to develop new propositions where appropriate • Build and maintain strategic account plans • Develop relationships with partners engaged within the customer base • Engage channel partners to find and develop new opportunities • Generate case studies and customer-focused PR activity highlighting Rackspace capabilities

🎯 Anforderungen

• Ability to build and gain customer engagement and sign off on strategic account development plans • Demonstrable ability to develop rapport and solution sell into board level contacts within Enterprise businesses • Proven successful commercial experience of achieving targets within a strategic sales environment • Experience with value/solutions service selling, ideally within the IT/Technology sector • Proven territory development skills • Ability to generate, qualify and close business opportunities • Strong full life cycle B2B sales experience • Proven ability to meet and exceed KPIs and monthly revenue quota • Excellent written and oral communication skills • Excellent rapport-building skills via phone, email, and face-to-face interactions • Ability to prioritize and manage multiple opportunities within a challenging monthly sales cycle • Experience driving longer-term strategic opportunities while handling transactional business • Experience responding to RFIs and RFQs • Experience negotiating and drafting commercial contracts • Professional sales training and sales process knowledge

🏖️ Vorteile

• Annual bonus or incentives • Equity awards • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Equal employment opportunity • Disability or special-needs accommodation

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