Key Account Manager DACH-Region

🕒 vor 3 Monaten

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Ranpak

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1972

🤝 B2B

🔧 Hardware

🛍️ eCommerce

B2B • Hardware • eCommerce

Ranpak ist ein globaler Anbieter von nachhaltigen Schutzverpackungen und automatisierten Verpackungsmaschinen. Seit 1972 konzentriert sich das Unternehmen auf papierbasierte Polsterungen, Hohlraumfüllungen, Umwicklungen, Versandtaschen und temperaturisolierte Lösungen für die Kühlkette. Es kombiniert Materialien mit modularer Automatisierung, maschinellem Sehen und datengesteuerten Dienstleistungen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, Produkte zu schützen, die Produktivität zu steigern, Kosten zu senken und Nachhaltigkeitsziele zu erreichen.

Beschreibung

• Gewinnen und Ausbau großer, standortübergreifender Ziel‑Key‑Accounts (Potenzial- und Bestandskunden) • Koordination mit der regionalen Ranak-Vertriebsmannschaft zur Nachverfolgung regionaler Verkaufsaktivitäten beim Key Account • Zusammenarbeit mit Ranpak-Distributoren, um einen einwandfreien Service und hohe Kundenzufriedenheit beim Key Account sicherzustellen • Enges Zusammenarbeiten mit Kolleg:innen (z. B. Marketing, Kundenservice, technische Abteilung), um dem Key Account ein passendes und überzeugendes Angebot zu gewährleisten • Entwicklung, Verantwortung und Umsetzung des Account‑Plans für den Ziel‑Key‑Account; Planung und Steuerung der Maßnahmen, die erforderlich sind, um Key Accounts zu gewinnen, auszubauen und zu verteidigen • Aufbau von Kontakten auf mehreren Ebenen zu vielfältigen Stakeholdern innerhalb des Key Accounts • Lösungs- und wertorientierter Vertrieb von Ranpak-Lösungen • Aufbau und Pflege von Trusted‑Advisor‑Beziehungen zu Key Accounts (Bestands- und potenzielle Kunden) • Als zentrale/r Ansprechpartner/in für kundenspezifische Fragestellungen fungieren • Proaktive Einflussnahme und Bearbeitung von Ausschreibungen und Angebotsanfragen

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss (oder höher) in Wirtschaftswissenschaften/Betriebswirtschaft • 5–7 Jahre Pan‑europäisches Key‑Account‑Management mit starkem Fokus auf und einem Netzwerk in Segmenten wie 3PL, E‑Commerce und der Fertigungsindustrie • Erfahrung in der Verpackungsindustrie ist von Vorteil • Nachgewiesene Fähigkeit zur Planung und Umsetzung eines lösungs- und wertorientierten Vertriebs • Nachweisliche Erfolge im mehrstufigen Vertrieb, einschließlich erfolgreicher Steuerung verschiedener Decision‑Making‑Units • Nachgewiesene Erfolge bei der Akquisition neuer und dem Ausbau bestehender Key Accounts • Nachgewiesene Fähigkeit, auf allen Führungsebenen der Kundenorganisation zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen, einschließlich Executive‑Level • Erfahrung in der Entwicklung und Bereitstellung kundenzentrierter Lösungen auf Basis von Kundenanforderungen • Nachweisliche Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu steuern • Fähigkeit, vom Homeoffice aus zu arbeiten, sowie Reisebereitschaft • Fähigkeit, das Team von Kolleg:innen zu führen, die gemeinsam den Key Account betreuen (z. B. Kundenservice, regionale Vertriebsmitarbeiter, technische Kolleg:innen) • Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten • Interkulturelle Kompetenz und Sensibilität