Account Director, Enterprise

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California, Washington – Remote

🏄 California – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $123.000 - $184.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Recorded Future

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

💰 €25.000.000 Series E im 2017-10

Consulting • Defense • Logistics

Recorded Future ist ein führender Anbieter von Threat-Intelligence-Lösungen und unterstützt Organisationen dabei, potenzielle Bedrohungen in Echtzeit zu erkennen und zu priorisieren, damit sie Angriffe verhindern können. Regierungen und Großunternehmen vertrauen auf Recorded Future: Das Unternehmen liefert umfassende, unabhängige Threat Intelligence, die weltweit zum Schutz kritischer Infrastrukturen eingesetzt wird. Mithilfe des Intelligence Graph und einer Cloud-Plattform werden durch die Analyse und Strukturierung von Bedrohungsdaten aus dem gesamten Internet zeitnahe, umsetzbare Erkenntnisse bereitgestellt. Die Leistungen sind entscheidend, um Risiken wie Ransomware-Angriffe, digitale Risiken und Schwachstellen in der Lieferkette zu reduzieren. Mit einer von Branchenanalysten anerkannten starken Reputation steht Recorded Future an der Spitze moderner Abwehrlösungen, indem KI in Security-Workflows integriert wird.

Beschreibung

• Identify, develop, and close new business opportunities • Build relationships with cybersecurity, IT, procurement, and executive stakeholders • Develop and execute strategic account plans for Key Accounts • Identify whitespace, new use cases, and account expansion opportunities • Build multi-threaded relationships across complex organizations • Drive expansion, upsell, and cross-sell opportunities within existing accounts • Identify customer risk and reinforce the business value and impact of Recorded Future’s solutions • Apply a consultative, insight-driven sales approach • Manage the full sales cycle from prospecting and discovery through negotiation and close • Partner with Sales Engineers and internal teams to develop tailored solutions • Maintain accurate territory and account plans

🎯 Anforderungen

• Proven success in driving new business development with a “land and expand” strategy • Demonstrated ability to prospect, develop, and close new enterprise business • Experience managing and growing accounts within large and complex organizations • Strong track record of identifying whitespace and expansion opportunities across teams, business units, and use cases • Ability to navigate complex buying groups and influence technical, commercial, and executive stakeholders • Strong consultative selling, discovery, negotiation, and relationship-building skills • Experience owning complex 4–8 month sales cycles from initial engagement through close • Ability to balance generating new business and developing long-term strategic growth • 5+ years experience in cybersecurity, threat intelligence, or other security solutions in a SaaS enterprise environment

🏖️ Vorteile

• Incentive compensation eligibility • Equity eligibility • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • 401(k)

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