Territory Services Manager

🕒 vor 12 Tagen

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Red Hat

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1993

🏢 Unternehmen

💰 Corporate Round im 1999-03

Enterprise • Cloud

Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Enterprise-Open-Source-Lösungen, darunter Linux sowie Cloud-, Container- und Kubernetes-Plattformen. Mit einem robusten Portfolio für Hybrid-Cloud-Infrastrukturen und Anwendungsservices unterstützt Red Hat Unternehmen dabei, IT-Services über vielfältige Infrastrukturen hinweg schnell und kosteneffizient bereitzustellen. Mehr als 90 % der Unternehmen aus der US-amerikanischen Fortune 500 vertrauen auf Red Hat. Das Unternehmen bietet Produkte wie Red Hat Enterprise Linux, OpenShift und die Ansible Automation Platform an, die Fortschritte in Bereichen wie KI, Edge Computing und IT-Automatisierung ermöglichen. Red Hat nutzt Open-Source-Communities, um Innovationen voranzutreiben und Unternehmenssoftware bereitzustellen, die auf jeder Plattform stabil, sicher und zuverlässig ist.

Beschreibung

• Represent Red Hat Services within customer account teams • Understand customer business and technical needs and develop and present solutions • Offer consulting and training as part of Red Hat’s solutions • Develop solutions aligned to customer outcomes • Coordinate with delivery and sales teams • Resolve moderately complex service sales issues • Attend or host regular customer meetings, on-site meetings, and events • Analyze, strategize, and assist with customer roadmaps to grow Red Hat services presence • Build relationships with account-level stakeholders and partners • Grow bookings and revenue within assigned accounts • Participate in account planning, strategy sessions, and reviews • Coordinate and facilitate discovery sessions • Work with Sales, Specialist Sales Professionals, Solutions Architects, Global Professional Services Architects, and extended account teams • Lead Services team responses to customer requirements and guide internal approval processes for services proposals • Negotiate services pricing, project costs, and terms; manage Services margin • Ensure timely handover of projects to Services Delivery teams and participate in delivery reviews and steering committees • Identify complementary solutions with strategic business partners and key stakeholders • Provide weekly revenue and booking forecasts for assigned accounts, territories, and subregions • Document and share sales and delivery best practices across EMEA and Global Services teams • Report to a Regional Services Manager

🎯 Anforderungen

• Experienced sales professional with customer-focused field services sales and delivery experience • Ability to create and articulate value propositions, with consultative selling and professional services delivery experience • Experience presenting to and managing executive customer relationships • Successful experience overseeing and managing multiple accounts, including services sales cycles • Knowledge of Red Hat or competitive technologies • Understanding of customer and internal project impact from financial, supportability, scalability, and repeatability perspectives • Experience in services selling and developing Statements of Work (SoWs) • Experience responding to RFXs and navigating complex commercial negotiations • Ability to lead and work in virtual and cross-functional teams • Excellent written and verbal communication skills in Dutch and English • Willingness to travel within the territory and region for customer and internal meetings • Must reside in a country where Red Hat is registered to do business

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Flexible work environments, including in-office, office-flex, or fully remote depending on role requirements • Reasonable accommodations for applicants with disabilities