Account Executive, New Business – SLED

🕒 vor 10 Tagen

🥔 Idaho, Illinois, +6 weitere Bundesländer – Remote

🥔 Idaho – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Relativity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

⚖️ Rechtswesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Legal • Consulting • Healthcare

Relativity ist ein Unternehmen, das Kunden dabei hilft, Daten zu organisieren, Wahrheiten zu entdecken und Maßnahmen durch spezialisierte Softwarelösungen zu ergreifen. Das Unternehmen ist bekannt für seine umfassende Cloud-basiertes Review-Software, die Herausforderungen wie E-Discovery, Vertragsanalyse, Reaktion auf Datenverletzungen und mehr adressiert. Relativity integriert fortschrittliche künstliche Intelligenz in seine Lösungen, um die Effizienz in Datenverwaltungs- und Überprüfungsprozessen zu verbessern. Es bedient eine breite Palette von Kunden, darunter Anwaltskanzleien, Unternehmen und Regierungsbehörden, und bietet ihnen sichere, KI-gestützte Werkzeuge. Relativity setzt sich für proaktive Sicherheit, legendären Support und den Aufbau einer globalen Gemeinschaft von Nutzern und Partnern ein.

Beschreibung

• Create and execute strategic sales plans within the defined account territory • Demonstrate commitment to Relativity Core Values • Share and learn best practices with internal teams • Manage and document sales-process details in Salesforce and provide regular sales and renewal pipeline updates • Coordinate resources and teams across the full sales and account management cycle • Serve as a product, industry, and government-segment expert • Build value-inspired business cases tailored to accounts • Perform product demonstrations, sales presentations, and business review meetings with customer leadership • Exceed sales quota by executing strategic account plans and generating, qualifying, managing, and closing expansion opportunities • Manage and expand executive-level relationships within new and existing customer accounts • Oversee a team of Sales Executives responsible for relationships and the full sales and account management process within a named SLED territory

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful quota-carrying, full-cycle sales experience within an enterprise software company • Strong alignment with Relativity Core Values • Solutions-focused; identify areas for improvement and bring solutions forward • Communicate with empathy, clarity, accuracy, and efficiency • Methodical approach to sales and account management processes • Set a high bar of success and hold yourself accountable to objectives and key results • Consistent success in territory planning, strategic account planning, and quota achievement • Complex solution selling or customer success management experience • eDiscovery and SaaS sales experience • Experience with Account Management, Business, Client Relations, Client Relationship Management, Consultative Selling, Lead Generation, New Business Development, Product Knowledge, Relationship Management, and Sales

🏖️ Vorteile

• Competitive cash on-target earnings (OTE) • Long-term incentives • Competitive, fair, and equitable compensation practices

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