Vertriebsspezialist für Bioprocessing

🕒 vor 3 Monaten

🌐 Niederlande, Italien, +3 weitere Länder – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Repligen Corporation

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

💰 €600.000.000 Post-IPO Debt - Repligen im 2023-12

Manufacturing • Healthcare • Consulting

<Repligen Corporation> Repligen Corporation ist ein Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften, das sich auf Spitzentechnologie im Bereich der Bioprozessierung konzentriert. Es bietet skalierbare Hardware, Verbrauchsmaterialien und Software für die Entwicklung und Herstellung biologischer Arzneimittel und fortschrittlicher Therapien. Sein Portfolio umfasst Systeme zur Intensivierung von Upstream-Prozessen (XCell ATF, KrosFlo TFDF), Geräte zur tangentialen Flussfiltration (KrosFlo, TangenX), Chromatographiesysteme und Harze (KRM, OPUS, Affinitäts- und Ionenaustauschharze), Lösungen für das Flüssigkeitsmanagement und Mischsysteme zur Einmalverwendung (ProConnex, MixOne, FlexBiosys Produkte), Dialysegeräte und Software zur Echtzeitüberwachung und -steuerung von Prozessen (PATsmart, SoloVPE, FlowVPX). Repligen unterstützt die Produktion von Antikörpern, Proteinen, viralen Vektoren, mRNA, pDNA und anderen aufkommenden Modalitäten und bietet Dienstleistungen, Konfiguratoren und cGMP-fähige Lösungen für biopharmazeutische Hersteller an.

Beschreibung

• Verantwortlich für die strategische Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im zugewiesenen Gebiet • Aufbau von Beziehungen auf mehreren Ebenen zu technischen und kommerziellen Stakeholdern • Zusammenarbeit mit BAM/Inside Sales, Field Applications, Product Management, Marketing, Customer Service, Operations und Quality, um die Pipeline-Bildung zu beschleunigen, Verkaufszyklen zu verkürzen und Kundenergebnisse zu verbessern • Vorantreiben von Umsatzwachstum und Funnel-Entwicklung für KrosFlo Kleinskalige TFF-Systeme, einschließlich KR2i, FS-15, KMPi, KMPi, FS-500 und damit zusammenhängender RPM-fähiger Konfigurationen • Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Plänen mit Priorisierung von unerschlossenen Potenzialen, strategischen Accounts, aktiven Opportunities und Pull-Through von Verbrauchsmaterialien • Identifikation von Kundenbedürfnissen in den Bereichen Prozessentwicklung, Scale-up, UF/DF, Konzentration, Diafiltration und Prozessintensivierung • Anwendung von Expertise in TFF, UF/DF, Hohlfasern und Flat-sheet-Kassetten zur Gestaltung kundenspezifischer Lösungen • Erläuterung der modularen, Plug-and-Play-Konfigurierbarkeit von KrosFlo unter Einsatz von Software, Waagen, Sensoren, Pumpen, Konduit, ABV und integrierter Prozessüberwachung • Verknüpfung der Systemauswahl mit Prozessvolumen, Druck, Durchflussrate, Membranfläche, Filterformat und Scale-up-Anforderungen • Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern in Prozessentwicklung, Manufacturing Sciences, Operations, Einkauf, Qualität und Führungsebene • Führen von Qualifikationsgesprächen zu technischen Anforderungen, Erfolgskriterien, Entscheidungsprozessen, Beschaffungswegen, Budget, Zeitplänen und kaufentscheidenden Einflussnehmern • Erstellung von Value-Propositions rund um Prozesseffizienz, Reproduzierbarkeit, Automatisierung, Datenvisualisierung, Reduktion manueller Eingriffe und Zuverlässigkeit der Prozesse • Pflege einer mehrquartalsigen Salesforce-Pipeline mit klaren nächsten Schritten, Disziplin bei Opportunity-Phasen, Abschlussplänen, Risikominderung und verlässlicher Prognose • Akquisition von Leads anhand von Gebietsplänen, Erkenntnissen zur installierten Basis, Lead-Follow-up, Kundenworkflow-Triggern und Möglichkeiten zur Wettbewerbsverdrängung • Leitung von Deal-Reviews, Pre-Mortems und Lessons-Learned nach gewonnenen Abschlüssen • Koordination interner Ressourcen über kommerzielle und operative Funktionen hinweg für komplexe Kundenchancen • Übersetzung von Kundenfeedback (Voice of Customer) in Erkenntnisse für Produkt-Roadmap, Applikationssupport, Enablement und kommerzielle Maßnahmen • Zusammenarbeit mit FAS und Applikationsexperten zur Bestimmung geeigneter Demo- und Applikationsunterstützungsanforderungen • Funktion als Subject-Matter-Expert für KrosFlo TFF-Positionierung, Qualifizierung, Wettbewerbsdifferenzierung und Opportunity-Entwicklung • Beitrag zu Onboarding, Playbooks, Sales-Tools, Schulungen und Austausch von Best Practices • Vorbildfunktion in CRM-Disziplin, gründlicher Vorbereitung, Kunden-Nachverfolgung und funktionsübergreifender Verantwortlichkeit • Erstellung von Vertriebsberichten, Forecasts, Marktbeobachtungen, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback für die kommerzielle Führung • Überwachung von Markt-, Regulierungs-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen in den Bereichen TFF, UF/DF, Automatisierung, Single-Use-Systeme und Prozessanalytik

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Bioprocessing, Biotechnologie, Chemieingenieurwesen, Biochemie, Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet erforderlich; weiterführender Abschluss bevorzugt • In der Regel mindestens 7 Jahre einschlägige kommerzielle, technische Vertriebs-, Applikations- oder Bioprozess-Erfahrung; alternativ 5+ Jahre mit Masterabschluss; oder PhD mit 2+ Jahren; oder gleichwertige Erfahrung • Nachgewiesene Erfolge im Verkauf komplexer Bioprozess-Technologien, Investitionsgüter, Verbrauchsmaterialien, Automatisierung, Filtration oder verwandter Workflow-Lösungen • Fundiertes Verständnis von Downstream-Processing, TFF, UF/DF, Prozessentwicklung, Scale-up und Single-Use-Bioprozess-Workflows • Fähigkeit, technische Anforderungen in eine kommerzielle Value-Proposition zu übersetzen und Business Cases für Multi-Stakeholder-Kaufgruppen zu erstellen • Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline aufzubauen und zu verwalten, genau zu forecasten und disziplinierte Gebiets-, Account- und Opportunity-Pläne umzusetzen • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für wissenschaftliche, technische, operative, Einkaufs- und Führungspublikumsgruppen • Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets zur Kundenbetreuung, Unterstützung von Demos, Teilnahme an Account-Strategie-Sitzungen und Branchenveranstaltungen

🏖️ Vorteile

• Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets zur Kundenbetreuung, Unterstützung von Demos, Teilnahme an Account-Strategiesitzungen und Branchenveranstaltungen

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