Senior Account Executive – Life Sciences

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Resilience

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🔬 Wissenschaft

Biotechnology • Pharmaceuticals • Science

Resilience ist ein führendes Unternehmen im Bereich der biotechnologischen Fertigungsinnovation, das sich auf die Entwicklung neuartiger Medikamente konzentriert. Das Unternehmen ist auf die Herstellung komplexer Arzneimittel wie Zell- und Gentherapien spezialisiert und arbeitet mit kleinen und mittelgroßen Biotechnologieunternehmen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu bieten, die moderne Technologien und wissenschaftliche Fortschritte nutzen. Ihr Ansatz umfasst hochmoderne, durchgängige Herstellungsfähigkeiten für Wirk- und Endprodukte, die eine schnelle, sichere und skalierbare Produktion gewährleisten sollen. Resilience ist hauptsächlich in Nordamerika tätig und verfügt über Fachkenntnisse in der Bereitstellung regulatorisch konformer Lösungen für globale Märkte, wodurch die Zuverlässigkeit und Zugänglichkeit von biopharmazeutischen Lieferketten verbessert wird.

Beschreibung

• Orchestrate end-to-end sales cycle within Mid-Market & Enterprise accounts across the Life Sciences Industry • Navigate complex organizations with various functions • Distribute & tailor various offers (CRS, PSP, RWE) to very specific needs of each account • Generating new business opportunities • Sourcing and qualifying leads to generate new business opportunities • Developing a plan for your perimeter that includes pro-active and consistent new business generation • Running a high-performance end-to-end sales process • Performing in-depth discovery processes with prospective clients • Drive the value proposition and messaging throughout the sales process • Collaborate with Solutions Engineers to demonstrate Resilience’s value proposition • Present tailored proposals and run negotiations with clients • Developing strategic and high-value enterprise accounts • Stakeholder mapping & Value propositions • Supporting the Operations team to deliver against account KPIs • Monitoring sales activity and controlling pipeline against quota • Managing and evangelizing your own commercial customers • Attending conferences and events to network

🎯 Anforderungen

• 3+ years of XP with a consultative approach to selling software/tech solutions or services to mid-market/enterprise clients • 3+ years of XP in the life sciences industry • Strong track record of managing full sales cycles, performing at and exceeding quotas • Expertise in one of our business (CRS, PSP, RWE) • Excellent emotional intelligence and great listening skills • Able to work independently and as part of a team • Proactive, a real go getter and doer • Fluent in both English and French

🏖️ Vorteile

• Strategic partnerships with industry leaders • Major collaborations with Roche, Nutricia etc. • Supporting biotech innovation • Research in top-tier centers like DITEP (Gustave Roussy) • Next-generation solutions • Smart ePRO collection and automated data structuring • Advanced analytics for clinical trials • Patient support programs for innovative treatments