Account Executive (Vertriebsmitarbeiter)

🕒 vor 1 Monat

🌐 Kanada, Vereinigte Staaten, +1 weitere Länder – Remote

🇨🇦 Kanada – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RevStar

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • B2B • Artificial Intelligence

RevStar ist eine Beratungsfirma für digitale Transformation und Innovation, die Organisationen dabei unterstützt, von der Vision zur Umsetzung zu gelangen, indem sie strategische Klarheit mit technischer Durchführung verbindet. Zu ihren Dienstleistungen gehören strategische Wachstumsfahrpläne, modernes Kundenerlebnisdesign, GenAI/AI-Aktionspläne, Dateninfrastruktur, Produkttests und MVP-Sprints sowie Modernisierungsfahrpläne. RevStar legt Wert auf praktische, ergebnisorientierte Innovationen und arbeitet mit Führungskräften im Gesundheitswesen, der Versicherungsbranche und der Finanzbranche zusammen, um kritische Herausforderungen zu lösen.

Beschreibung

• Vertrauensvolle Beziehungen zu AWS Account Managern, Partner Success Managern und Inside Sales Representatives aufbauen • Als Ansprechpartner von RevStar für zugewiesene Vertriebsgebiete fungieren und AI/ML-Fähigkeiten positionieren • AWS-Enablement-Veranstaltungen organisieren, einschließlich Lunch-and-Learns, Workshops und Meetups • Von AWS empfohlene Chancen für Cloud-Modernisierung und kundenspezifische Anwendungen identifizieren, akquirieren und qualifizieren • Verantwortung für den Fortschritt von Opportunities von der Partner-Einführung über die technische Abstimmung bis zum Vertragsabschluss übernehmen • Pflege der Pipeline-Daten in HubSpot und im AWS ACE-Portal zur Umsatzprognose • Kundenorientierte Business-Discovery-Meetings leiten, um Pain Points, Budgetzyklen und Projektzeitpläne zu erfassen • Mit Solutions Architects bei Preisabschätzungen, Angeboten und Statements of Work (SOW) zusammenarbeiten • Strategien zur Account-Entwicklung erarbeiten und Upsell-Möglichkeiten bei Unternehmenskunden identifizieren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfolge im B2B-Technologievertrieb oder in einer Account-Executive-Rolle, idealerweise in IT-Beratung oder Professional Services • Nachgewiesene Fähigkeit, sich in komplexen, partnergeführten Channel-Sales-Ökosystemen mit mehreren Stakeholdern zurechtzufinden • Fähigkeit, eine hohe Anzahl gleichzeitiger, mehrstufiger Deals aktiv voranzutreiben, ohne die Genauigkeit der Pipeline zu verlieren • Vertrautheit mit zentralen AWS-Angeboten, einschließlich Datenplattformen, serverlosen Architekturen oder generativen AI-Mustern (bevorzugt) • Erfahrung in der Ausrichtung von Deals an AWS-Incentive-Strukturen wie MAP oder PoC-Credits (bevorzugt)

🏖️ Vorteile

• Bezahlter Urlaub • Remote-first-Arbeitsumgebung • Umfassende Gesundheitsleistungen – medizinische, zahnärztliche und sehbezogene Versorgung • 401(k)-Altersvorsorgeplan • Jährliches Lern- und Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Zertifizierungen oder Kurse • Peer-Mentoring und Coaching • Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten mit Fokus auf AWS GenAI, Daten- und Cloud-Technologien • Betriebsausflüge und Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement • Kooperative, innovative Unternehmenskultur