Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Rhombus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €10.000.000 Series A im 2021-10

Security • Artificial Intelligence • SaaS

Rhombus ist ein führender Anbieter moderner physischer Sicherheitslösungen und bietet ein einheitliches, cloudbasiertes System, das Räume intelligenter und sicherer macht. Spezialisiert auf fortschrittliche Sicherheitskameras, Zugangskontrolle, intelligente Sensoren und Alarmüberwachung, bietet Rhombus umfassende Sichtbarkeit und Verwaltung von einer zentralen Plattform aus. Ihre Plattform ist für einfache Bereitstellung und Skalierbarkeit ausgelegt, sodass Benutzer eine Vielzahl von Geräten und Integrationen aus der Ferne verwalten können. Mit leistungsstarken Onboard-Analysen und KI-gesteuerten Echtzeit-Benachrichtigungen optimiert Rhombus Sicherheitsoperationen und beschleunigt die Untersuchung von Vorfällen. Von Branchenführern weithin vertrauenswürdig, ist Rhombus bekannt für seine Zuverlässigkeit, effiziente Lösungen und außergewöhnliche Benutzererfahrung.

Beschreibung

• Own and develop a Central enterprise account territory and build a self-sourced pipeline through outbound prospecting, executive referrals, industry events, and channel partners • Lead the full sales cycle from discovery and needs assessment through solution design, demonstration, business case, proposal, negotiation, and close • Build and maintain executive relationships with VP- and C-level buyers and influencers • Apply MEDDPICC to qualify opportunities, advance pipeline, and forecast accurately • Drive business exclusively through Rhombus's channel partner network and co-create joint account plans and outbound motions • Segment and prioritize the territory using A/B/C account tiering and execute differentiated outreach strategies • Maintain Salesforce CRM hygiene with current stages, close dates, next steps, and MEDDPICC criteria • Collaborate with Solutions Engineers on tailored technical demonstrations and proof-of-concepts • Provide accurate pipeline and forecast reporting to sales leadership • Contribute to scaling the enterprise sales motion by sharing deal insights and improving playbooks • Lead Rhombus's enterprise new-logo expansion in North America • Own the full sales cycle from pipeline creation to closing major non-SLED enterprise accounts through channel partners

🎯 Anforderungen

• 3–5+ years of B2B enterprise sales experience with a consistent quota-exceeding track record • History of building, executing, and winning new business in enterprise accounts with 2,000+ employees • Success selling new-business motions into enterprise accounts with $100k+ ARR deal sizes • Experience navigating procurement, legal, and IT approval processes • Self-sufficient pipeline generation through strategic outbound, executive networking, partner relationships, and industry presence • Ability to manage competitive, multi-threaded sales cycles with urgency and clear close plans • 3+ years of channel sales experience with resellers and channel partners • Proficiency with MEDDPICC or an equivalent enterprise sales methodology • Excellent executive communication and presentation skills for CFO, COO, and CSO audiences • Ability to develop champions and build internal consensus in complex organizations • Startup or fast-moving, high-growth environment experience • Working proficiency with Salesforce, Gong, ZoomInfo, Clay, and Dialpad • Willingness to travel for partner engagements, customer meetings, industry events, and team gatherings • Bachelor's degree or equivalent experience • Candidates must be based in the U.S. • Availability for up to 50% travel to partner and customer sites across North America / Central • Experience in physical security, IoT, SaaS infrastructure, or adjacent enterprise technology markets preferred

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary & Equity Options • Flexible Schedule & Paid-Time Off • Excellent Healthcare Coverage • Generous Family Leave Policy • WFH & Workspace Supplies • Career Growth & Professional Development • Dog-Friendly Office & Pet Insurance • Uncapped commission • Sales incentives • Discretionary bonuses