Senior Account Executive – Vertica Product Sales

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $97.500 - $131.625 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rocket Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1990

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Rocket Software ist ein Unternehmen, das sich auf IT-Modernisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, die darauf abzielen, die Integration von Mainframe und Cloud zu optimieren, Sicherheit und Compliance zu erhöhen sowie durch Automatisierung und Innovation IT-Kompetenzen und Effizienz zu verbessern. Rocket Software bietet Lösungen für Content Services, Hybrid Cloud, IBM i, Sicherheit und Effizienz sowie die Modernisierung von Unternehmensanwendungen, Daten und Infrastruktur. Der Schwerpunkt liegt darauf, Unternehmen dabei zu unterstützen, geschäftskritische Anwendungen und Daten nahtlos mit KI-gestützten Lösungen zu verbinden, um Produktivität und Entscheidungsfindung zu steigern – bei zugleich robuster Sicherheit und Resilienz.

Beschreibung

• Own and deliver against revenue targets for an assigned territory and/or strategic account set • Develop and execute territory and account strategies to drive pipeline generation and revenue growth • Lead end-to-end enterprise sales cycles from early opportunity shaping through negotiation and close • Build and maintain relationships with C-suite and senior stakeholders, positioning Vertica as a strategic solution for data-driven transformation • Translate Vertica’s technical capabilities into measurable business value • Collaborate with Pre-Sales Engineers on technical evaluations, proof-of-concepts, and solution positioning • Drive competitive sales strategies against alternative analytics and database solutions • Lead cross-functional deal teams including Marketing, Product, and Customer Success • Leverage and develop partner and channel relationships to accelerate pipeline and expand market coverage • Maintain accurate pipeline and forecast management in Salesforce • Ensure high levels of customer satisfaction and contribute to long-term account growth and referenceable customers • Work in the field 50% of the time at tradeshows and customer/client meetings • Leverage AI-powered tools and technologies where appropriate to enhance efficiency, decision-making, and impact

🎯 Anforderungen

• 5–8+ years of enterprise software sales experience with a consistent track record of meeting or exceeding quota • Minimum 2–3+ years of product sales experience in data analytics, data warehousing, big data platforms, lakehouse architectures, or AI/ML-driven data solutions • Demonstrated success owning and closing complex, multi-stakeholder deals in enterprise environments • Experience selling into large enterprises / Global 1000 organizations with accountability for revenue outcomes • Strong understanding of data modernization, analytics ecosystems, and AI-driven transformation initiatives • In-depth familiarity with Snowflake, Databricks, Google BigQuery, Amazon Redshift, and Teradata • Proven ability to position technical products in competitive environments, articulating differentiation at business and technical levels • Proven ability to engage and influence C-level executives and senior data leaders • Strong presentation, storytelling, and consultative/value-based selling capabilities • Ability to articulate and align Vertica’s roadmap, vision, and innovation strategy to customer priorities • Proven ability to lead cross-functional deal execution with Pre-Sales, Marketing, Product, and Customer Success teams • Experience leading or contributing to partner co-sell motions with GSIs and VARs • Ability to navigate complex market dynamics and execute targeted, territory-specific sales strategies • Strong business acumen and strategic thinking in enterprise sales environments • High level of ownership, accountability, and results orientation • Ability to operate independently in a high-performance, quota-driven environment • Proficiency in Salesforce or similar CRM tools with strong pipeline and forecasting discipline • Ability to work 50% of the time in the field at tradeshows and customer/client meetings • Background and reference checks included in the hiring process

🏖️ Vorteile

• Unlimited Vacation Time • Paid holidays and sick time • Health and Wellness coverage options for Rocketeers and dependents • Life and disability coverage • Fidelity 401(k) and Roth Retirement Savings with matching contributions • Monthly student debt benefit program • Tuition Reimbursement and Certificate Reimbursement Program opportunities • Leadership and skills training opportunities • Commissions in accordance with the terms of the company’s plan • Reasonable accommodation for individuals with physical and mental disabilities