Industry Account Manager – Mining, Heavy Industry

🕒 vor 12 Tagen

🌵 Arizona, New Mexico – Remote

🌵 Arizona – Remote 🌶️ New Mexico – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rockwell Automation

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1903

🚘 Automobilindustrie

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

💰 Grant im 2023-07

Automotive • Consulting • Defense

Rockwell Automation ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Industrieautomatisierung und digitalen Transformation. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Dienstleistungen und Produkten an, darunter industrielle Steuerungsprodukte, Software für Design und Analytik sowie Lösungen für das Asset-Management und das Prozessmanagement. Rockwell Automation unterstützt Branchen wie die Luft- und Raumfahrt, die Automobilindustrie und die Biowissenschaften dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden, indem es modernste Technologien und Innovationen einsetzt. Sie liefern integrierte Dienstleistungen, die von Hardware und Software bis hin zu Cybersecurity- und Netzwerkinfrastrukturlösungen reichen, um die digitale Transformation und intelligente Fertigungsprozesse voranzutreiben.

Beschreibung

• Develop and implement sales strategies and plans to meet or exceed annual sales goals and grow market share with existing and targeted accounts throughout Arizona • Engage customers' key influencers and executive-level decision makers • Develop deep understanding of customers' strategic priorities and business objectives • Align Rockwell Automation's products, software, services, solutions, and partner ecosystem capabilities with customer outcomes • Develop and own account strategies within assigned accounts • Establish executive-level customer relationships and understand customer processes, business drivers, capital investment priorities, and organizational structures • Serve as a trusted advisor on strategic initiatives, operational goals, and digital transformation objectives • Manage account growth plans, pipeline health, and opportunities through closure using outcome-based sales processes • Develop expertise in Mining and Heavy Industry segments and related regulations, safety requirements, challenges, and trends • Collaborate with North America Industry teams, business units, ecosystem partners, engineering resources, and channel partners • Identify and qualify opportunities, coordinate solution development, and influence customer decision-making through value-based selling • Coordinate account teams, senior leadership, and technical subject matter experts to develop and win strategic opportunities • Maintain accurate opportunity and account information in Salesforce CRM • Develop commercial strategies and customer agreements with Business Units, Revenue Management, Contracts, and Negotiations teams • Obtain approvals, pricing, and commercial support for competitive proposals • Support customer business reviews, account reviews, and strategic planning activities • Promote compliance with company policies, government regulations, and safety requirements

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent years of experience • Legal authorization to work in the United States • Valid driver's license • Eight or more years of experience in technical sales, industrial automation, mining operations, industrial manufacturing, engineering, systems integration, distribution, or consulting • Experience working with all levels of industrial organizations, including executive leadership, operations leaders, engineering teams, maintenance organizations, and plant personnel • Experience in Mining, Metals, Aggregates, Cement, or other heavy industrial markets • Software and digital transformation sales experience • Understanding of large capital projects, modernization programs, electrical and automation systems, and industrial networking • Ability to travel throughout Arizona and the surrounding region greater than 50% of the time

🏖️ Vorteile

• Health Insurance including Medical, Dental and Vision • 401k • Paid Time off • Parental and Caregiver Leave • Flexible Work Schedule where you will work with your manager to enjoy a work schedule that can be flexible with your personal life

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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