Channel Development Manager

🕒 vor 3 Tagen

🏈 Ohio, Michigan – Remote

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Build and manage relationships between Rubrik and key regional and national channel partners across the Ohio Valley Region (Michigan, Ohio, and Kentucky) • Work with Field Sales, Systems Engineering, Channel Marketing, Field Marketing, Alliances, and Sales Operations teams to exceed sales performance goals • Grow channel business through strategic partner planning, enablement, sales acceleration, and pipeline generation • Drive focus on Rubrik technologies and products, increasing revenue and Partner Initiated Deals • Manage and grow distribution and regional channel partners to improve market and vertical sales/support coverage • Arrange account mappings and partner meetings to qualify target accounts and opportunities leading to Partner Initiated Deals and proof-of-concepts • Conduct enablement sessions training partner field sales and SE staff • Build relationships with partner decision-makers and key stakeholders to establish strategic partnerships

🎯 Anforderungen

• Hard working, self-driven and highly motivated individual with great team spirit • Strong knowledge about the Data Management / Data Protection / Storage market • Great relation and reputation with key partners in assigned region • Able to present in front of bigger audience and host events with and for partners and end-customers • Able to identify and initiate deals with partners, work on deals and close them with a partner in close sync with Rubrik Account Teams • Experience working with local regional channel partners or distributors • Effective at quarterly and yearly planning of sales activities • Ability to implement marketing plans and coordinate marketing activities • Able to identify, develop and acquire new partners • Repeated success encouraging existing partners in their sales activities • Strong ability to execute channel programs • Experience leading sales and product trainings • Strong presenter at reseller and end-customer events • Successfully run sales activities with partners • Experience supporting partners in identifying opportunities and closing projects • Team-based work experience • Ability to report numbers and activities and perform forecasting • Extensive experience in Backup and Recovery • Experience working with vendors such as CrowdStrike, Zscaler, Pure Storage, and Nutanix; understanding their value propositions and building joint solutions with Rubrik