GTM Engineer

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $175.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💻 Full-Stack-Entwickler

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Runway

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📱 Medien

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway ist ein Unternehmen, das grundlegende "Real-World Intelligence" entwickelt – umfangreiche Modelle und Systeme, die in der Lage sind, die visuelle Welt zu verstehen, zu simulieren und zu agieren. Es bietet drei Hauptproduktplattformen, die auf diesen Modellen basieren: Runway Creative, eine umfassende Cloud-Kreativ-Suite zur Erstellung und Bearbeitung von Videos, Bildern und Audio für Einzelpersonen und Teams; Runway Dev, eine KI-Medienplattform und API für Entwickler, um Modelle auszuführen, Pipelines zu erstellen und Workflows auszulösen; und Runway Robotics, ein Toolkit für fotorealistische Simulation, Policy Inferenz und synthetische Datengenerierung, angetrieben von ihrem General World Model (GWM-1). Runway veröffentlicht auch Forschungsergebnisse (z. B. GWM-1, Gen-4. 5 Videomodell) und bedient sowohl individuelle Kreative als auch Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Own the commercial object model for routing, territories, and approvals • Transform Salesforce into a system where agents reconcile state and reps inspect and approve • Connect Salesforce, Gong, Clay, product usage, and the warehouse through APIs and webhooks • Build the reporting layer for pipeline coverage, conversion rates, ramp velocity, and forecast accuracy • Operate GTM systems as production infrastructure with observability, error handling, and data-quality validation • Build and run the GTM agent fleet from prototype through daily production use • Instrument agent decisions, failures, human edits, and downstream outcomes • Own the evaluation, experimentation, and iteration improvement loop • Build the PLG-to-Enterprise signal layer from product usage through intent scoring to BDR/AE routing • Own Clay enrichment and outbound data infrastructure • Surface account context to reps before QBRs, renewals, and expansion signals • Build churn-risk and expansion detection with Deployment and CX • Automate quote workflows and discount approval routing with pricing guardrails • Identify broken sales processes with frontline sellers and ship fixes within two weeks • Own builds end to end from discovery and prototyping through rollout, adoption, and iteration • Measure adoption and revenue impact, discontinue unused solutions • Provide the VP with build-vs-buy recommendations backed by working prototypes • Feed field evidence to Product for enterprise roadmap decisions

🎯 Anforderungen

• 6+ years across RevOps, GTM engineering, sales ops, or an adjacent applied technical discipline • At least 3 years in RevOps or GTM engineering • Builds that can be demonstrated, including Salesforce connected to adjacent GTM systems, enrichment pipelines, routing logic, and agent workflows in production • Experience with data warehouses, BI tools, or event-driven systems • Clay proficiency strongly preferred; otherwise, ability to demonstrate proficiency during the interview process • Familiarity with enterprise sales motions at $100K to $2M ACV • Analytics engineering, finance, or data science background is a plus

🏖️ Vorteile

• Salary range of $175K–$225K • Equal opportunity to succeed • Diverse and inclusive workplace • Future contact about job opportunities for up to 4 years with consent