Mid-Market Account Executive

🔥 vor 20 Stunden

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 $135.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Runway

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📱 Medien

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway ist ein Unternehmen, das grundlegende "Real-World Intelligence" entwickelt – umfangreiche Modelle und Systeme, die in der Lage sind, die visuelle Welt zu verstehen, zu simulieren und zu agieren. Es bietet drei Hauptproduktplattformen, die auf diesen Modellen basieren: Runway Creative, eine umfassende Cloud-Kreativ-Suite zur Erstellung und Bearbeitung von Videos, Bildern und Audio für Einzelpersonen und Teams; Runway Dev, eine KI-Medienplattform und API für Entwickler, um Modelle auszuführen, Pipelines zu erstellen und Workflows auszulösen; und Runway Robotics, ein Toolkit für fotorealistische Simulation, Policy Inferenz und synthetische Datengenerierung, angetrieben von ihrem General World Model (GWM-1). Runway veröffentlicht auch Forschungsergebnisse (z. B. GWM-1, Gen-4. 5 Videomodell) und bedient sowohl individuelle Kreative als auch Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Carry a book of 40–60 mid-market and emerging accounts, generally companies under $1B • Run a high-velocity full-cycle sales motion across inbound and outbound channels • Close 25–40 deals annually at $40K–$100K • Qualify opportunities quickly using clear ROI and value orientation • Increase deal sizes through committed-volume and use-case expansion plays • Convert usage spikes, team signups, and credit burn into pipeline • Collaborate with a dedicated Mid-Market Engagement Manager in a shared account pod • Help new customers reach consumption targets so held-back commission unlocks • Build toward larger standard deal sizes as packaging moves upmarket

🎯 Anforderungen

• 3+ years of full-cycle closing experience in SaaS/AI with a quota record above 100% • 20+ closed deals a year • Multi-channel prospecting experience • Disciplined qualification • Native AI-tool fluency • Strong writing and demo skills sufficient to carry a deal without a solutions engineer • Coachability with a track record of applying effective coaching • Experience selling with AI in the workflow • Candidates may have sold to creative or marketing teams • PLG or usage-signal selling experience may be advantageous • BDR-to-AE promotion history may be advantageous • Must be currently based in London, UK • Must address current or future visa sponsorship needs to work from the UK

🏖️ Vorteile

• OTE $270K - $300K (50/50 base to variable) • Offers equity • Offers commission • Compensation tied to customer value and held-back commission unlocks when consumption targets are met • Equal opportunity to succeed • Diverse and inclusive workplace