Account Executive, Large Enterprise

🕒 vor 3 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £148.000 - £185.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sprout Social, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

📣 Marketing

☁️ SaaS

🌍 Soziale Wirkung

Marketing • SaaS • Social Impact

Sprout Social, Inc. ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Social-Media-Management. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, ihren Kundenservice zu optimieren, das Community-Management zu verbessern und die Marketingbemühungen über verschiedene Social-Media-Kanäle hinweg voranzutreiben. Mit Funktionen wie Engagement, Publishing, Analytik und Social Listening hilft Sprout Social Organisationen, Trends zu erkennen, Einblicke zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Ihre Plattform integriert KI und Automatisierung, um Effizienz zu verbessern und die Kundenbetreuung zu personalisieren. Darüber hinaus bietet Sprout Social Influencer-Marketing- und Employee-Advocacy-Tools, um die soziale Reichweite zu vergrößern. Vertraut von über 30. 000 Marken und anerkannt für seine erstklassigen Softwareprodukte, bedient Sprout Social Unternehmen, Agenturen und kleine bis mittelständische Unternehmen mit innovativen Lösungen zur Maximierung der Wirkung von Social-Media-Strategien.

Beschreibung

• Prospect, develop, and close sales opportunities focused on acquiring new logos in the large enterprise segment • Meet and exceed prospecting and meeting activity goals to build pipeline and consistently retire quota • Establish deep, multi-threaded relationships with executive/VP-level and end-user stakeholders • Complete new-hire training and onboarding • Define role success metrics with Enterprise Leadership • Shadow Enterprise Account Executives and learn sales strategies, positioning, and the existing customer sales process • Learn Sprout Social’s platform, go-to-market messaging, differentiators, segment-specific value propositions, customer stories, and case studies • Complete demo and written certification • Build relationships with existing customers and strategic stakeholders • Identify top 20–25% of new-logo opportunities and create account and territory plans with BDR and Solutions Engineer teammates • Research customers’ brands, cultures, KPIs, partners, and success metrics • Mitigate customer churn risk and expand platform usage • Build C-level customer and internal cross-functional relationships • Build 4X monthly quota target in net-new-logo pipeline • Achieve monthly and quarterly revenue targets • Become a Sprout Social and social-media expert • Mentor and develop the BDR, share best practices, and meet or exceed activity, pipeline, and new-business metrics

🎯 Anforderungen

• 5+ years of closing experience in B2B sales • Proven success selling/cross-selling to large enterprise organizations with 5,000+ global employees • Ability to manage many prospective accounts, identify problems and opportunities, and provide consultative solutions • Experience building relationships, presenting, and selling to senior-level decision makers across multiple functions (preferred) • SaaS experience preferred • Experience working with internal partners and cross-functional stakeholders to increase deal momentum and exceed prospect and customer expectations (preferred) • Must be based in England, Northern Ireland, or Wales

🏖️ Vorteile

• 100% premium coverage for you and your eligible dependents through AXA Health, including dental and vision • 4% employer contribution to NEST pension, on top of 5% employee contribution • 25 days paid leave, all public/bank holidays, and company-wide Rest & Recharge days • 26 weeks full pay for birthing parents and 16 weeks full pay for non-birthing parents • Subsidized child/eldercare through Care.com • Full access to Modern Health, including free coaching, therapy sessions, and digital wellness resources • Annual $700 USD Lifestyle Spending Account for physical, mental, and financial well-being • One-time $550 USD home-office setup stipend • Monthly $50 USD internet stipend • Grow@Sprout career pathing, learning platforms, and mentorship • Company match for donations to eligible organizations