VP/Director, Enterprise Revenue

🕒 vor 7 Tagen

🏄 California, Colorado, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $400.000 - $475.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

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Runway

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📱 Medien

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway ist ein Unternehmen, das grundlegende "Real-World Intelligence" entwickelt – umfangreiche Modelle und Systeme, die in der Lage sind, die visuelle Welt zu verstehen, zu simulieren und zu agieren. Es bietet drei Hauptproduktplattformen, die auf diesen Modellen basieren: Runway Creative, eine umfassende Cloud-Kreativ-Suite zur Erstellung und Bearbeitung von Videos, Bildern und Audio für Einzelpersonen und Teams; Runway Dev, eine KI-Medienplattform und API für Entwickler, um Modelle auszuführen, Pipelines zu erstellen und Workflows auszulösen; und Runway Robotics, ein Toolkit für fotorealistische Simulation, Policy Inferenz und synthetische Datengenerierung, angetrieben von ihrem General World Model (GWM-1). Runway veröffentlicht auch Forschungsergebnisse (z. B. GWM-1, Gen-4. 5 Videomodell) und bedient sowohl individuelle Kreative als auch Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Build and lead an Enterprise segment of 3-4 frontline sales managers; each with 3-5 revenue pods beneath them with operating Enterprise Account Executives and Engagement Managers in each pod. At scale, this role leads 25 - 40 GTM teammates • Own the segment's new ACV and NRR targets - both numbers, one owner, reviewed weekly with the CRO • Engage personally with C-level executives on accounts, building business cases and navigating procurement, security review, legal through to production deployment • Run the operating rhythm: forecasting to +/-5%, deal inspection, pipeline generation discipline, and account planning across a long-cycle book • Ensure that each of your leaders engages their revenue pods (AE + Engagement manager) to drive license consumption and value output. The more we invest in our customer’s adoption, the more everyone wins.

🎯 Anforderungen

• 12+ years of enterprise software sales with 5+ years leading enterprise sales organizations with experience as a second-line leader • A validated record of building - you have grown an enterprise segment past 25 sellers and beaten the number while doing it • Personal history of closing and sponsoring $250k-$1M+ ACV deals with $1B+ revenue companies • Experience running consumption or usage-based revenue models, where expansion is earned through customer value • Fluency with modern AI - you use these tools daily, operate your team with them to drive productivity, you can demo Runway credibly to a CMO or CTO, and you have a defensible point of view on where generative media is going • Deep understanding of MEDDPICC and Command of the Message to reinforce value-orientation and deal progression with your teams • A record of exceeding quota year-over-year

🏖️ Vorteile

• Offers equity