Strategischer Technologie-Partner-Manager

🕒 vor 3 Monaten

🌐 Vereinigtes Königreich, Frankreich, +2 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 52%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Consulting • Healthcare • Legal

RWS ist ein führender Anbieter KI-gestützter Sprachdienstleistungen und -technologie und spezialisiert auf Übersetzung und Lokalisierung für eine Vielzahl von Branchen. Mit dem Fokus, die globale Kommunikation zu verbessern, bietet RWS Lösungen, die die Übersetzungsqualität steigern, mehrsprachige Inhalte verwalten und den Lokalisierungsprozess optimieren. Die Leistungen richten sich an Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Finanzwesen, Rechtswesen, Life Sciences und Technologie und nutzen fortschrittliche KI, damit Kunden effektiv über Sprachen und Kulturen hinweg kommunizieren können.

Beschreibung

• Als primärer Ansprechpartner für strategische Technologiepartner fungieren • Die täglichen Beziehungen und Governance-Prozesse mit Stakeholdern aus den Bereichen Management, Vertrieb, Marketing und Produktmanagement steuern • Strategische Partnerschaftspläne definieren und umsetzen, die auf die Ziele von RWS und den Partnern abgestimmt sind • Gemeinsame Go-to-Market-Strategien operationalisieren und Co-Sell-Programme über die Marktplätze von AWS, Microsoft und SaaS-Anbietern beschleunigen • Als interner Fachexperte für Partnertechnologien, Plattformen und Programme agieren • Die Produktstrategie und Roadmaps von RWS mitgestalten • Mit der Vertriebsleitung und Enablement-Teams zusammenarbeiten, um Partnerschaften intern zu fördern und die Vertriebsorganisation zu schulen • Partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline vorantreiben • Gemeinsame Marketingpläne entwickeln und umsetzen, einschließlich Webinaren, Fallstudien und Veranstaltungen • Möglichkeiten für gemeinsame Innovationen mit den Teams aus Produktmanagement und Forschung und Entwicklung identifizieren und vorantreiben • Die Alliance-Governance und den operativen Rhythmus einschließlich QBRs leiten • KPIs nachverfolgen, das Pipeline-Reporting in Salesforce steuern und eine zentrale, verlässliche Datenquelle für die Wirkung der Partnerschaften pflegen • Vertragliche Verpflichtungen gemeinsam mit den Abteilungen Recht und Finanzen verwalten • Die Einhaltung von Vorgaben und erfolgreiche Vertragsverlängerungen sicherstellen

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung im Partnermanagement oder im Bereich strategische Allianzen in einem Technologie-, SaaS- oder Enterprise-Software-Unternehmen • Nachweisliche Erfolge im Management von Beziehungen zu Hyperscalern oder Anbietern grundlegender KI-Plattformen • Tiefgreifendes Verständnis von Co-Sell-Modellen, Cloud-Marktplätzen und den zugehörigen operativen Prozessen • Erfahrung mit der Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen, die zu messbarem Umsatzwachstum und einer Ausweitung der Marktpräsenz geführt haben • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und die Führungsebene zu beeinflussen und auf gemeinsame Ziele auszurichten • Proaktive, umsetzungsorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mit unklaren Situationen umzugehen und mehrere Prioritäten zu steuern • Erfahrung in den Bereichen KI, Sprachtechnologie oder Content Management ist von großem Vorteil

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit und Schutz vor Diskriminierung • Inklusive Arbeitsumgebung • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und Karriereentwicklung